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给平台型模式创业者的一些忠告 随着道哥参加的路演活动的增多 ，接触到的创业项 和创业者也随之增多 ，在此过程中 ，道哥也发 现了更多存在于诸多创业者创业项 中的普遍问题 ，诸如技术合伙人寻找难题 ，如果搭建平台 ，如 何善用媒体工具等等的细节问题。 这一次 ，针对频见于路演项 过程中 ，路演者口中的一个热门词——“平台”展开 ，给那些还一心要 搭建各种各样的平台 ，试图用平台解决一切问题 ，用平台吸聚一切资源 ，用平台赚得盆满钵满的创 业者 ，却未曾对平台的基本运作逻辑有一个清楚了解的创业者的一些小小的提示 ，或者说忠告。 关于平台 ，你必须get 的两点 关于平台的诸多观点论述中 ，其中两点是每一个创业者都必须明确知晓的 ： 其一 ，没有先天而生的平台 ，每一个平台都是在诸多组成平台的因素具备之后 ，平台才自然而然的 形成 ，天下没有几个先有平台再有平台元素的平台 ，有那也是一个普通创业者所无法企及的巨头们 的游戏。 其二 ，组成平台的几个核心要素 ，起码要拥有其中一个甚至多个要素的核心优势 ，才能够在平台竞 争的过程中立于不败之地 ，没有核心价值的平台是没有生命力的 ，即使有牛逼的技术 ，牛逼的创意 。 平台模式的基本运作模式 当下 ，诸多的O2O创业项 ，大多数都是向着一个平台的方向去搭建 ，因为一个产品 ，一个区域的 业务已经不能够满足创业项 的发展需求 ，诸如互联网+旅游 ，互联网+家政 ，互联网+社区 ，互联 网+汽车等等。 这些O2O项 的基本特征都是通过一个平台的搭建 ，连接起来B端服务提供者和C端需求提供者 之间 ，从而实现需求和需求满足双方的信息对称 ，以及流量提升来实现信息匹配之后的服务价值 创造 ，最终通过规模化的扩张 ，形成一个细分服务领域的垄断地位后 ，再实现价值变现。 其基本运作逻辑如下 ： 核心切入口的选择方法 在这样的一个运作模式中 ，B端和C端用户的吸聚是平台实现其自我价值的核心保证 ，任何一个模式 要成功 ，必须起码掌握其中一方的用户 ，作为其切入这一领域的核心竞争力。 在具体选择过程中 ，一方面要从创业团队自身积淀的资源角度去选择 ，如果创业团队成员多数出自 诸如IBM这样的企业 ，则从基因的角度 ，更加适合从B端用户角度切入 ，如果创业团队的成员多数出 自注入“大众点评”这样的企业 ，则从C端用户切入更加合适。 而在一般意义上说 ，那些具备大众化、普适性、高频次的领域 ，诸如围绕用户群体 （人类 ）基本 需求 ，包括吃、穿、住、行、用等展开的高频需求 ，比如餐饮、服装电商、酒店、公共交通等领域 ，要实现平台的搭建 ，通过C端用户的吸聚之后 ，再用用户驱动服务资源的聚合 ，是较为有效的 方法。 而那些相对来说具有垂直化、个性化、相对低频需求特征的领域 ，诸如月嫂 ，细分教育 ，特定人群 服务等领域 ，则从B端用户群体的吸聚入手 ，将相对稀缺的核心资源掌控住 ，才能够实现平台的 搭建 ，以及C端用户的吸聚 ，以教育行业为例 ，如果能够将名师都吸聚到一个平台之上 ，无论其线 上平台的体验如何 ，线下教学点的物理空间在哪里 ，那些受到影响的C端学生都会跟随到哪里去。 当然 ，如果你拥有一定的流量入口能力 ，就不存在B端和C端用户的区分问题 ，诸如BAT 巨头 ，已经 在其各自所属的领域拥有了绝对的流量入口的统治力 ，其进行的流量导入功能会在短时间内形成C 和B端的同时爆发 ，但是要进行后续服务的维护和运营 ，则需要进行深度的运营。 核心竞争力确立的方法选择 要实现核心竞争力 ，拥有决定平台价值和核心竞争力的C端用户B端用户以及流量入口的掌控能力 ， 其具体方法有很多 ，其中主流的方法大抵如下 ： 体验派 通过所谓的产品体验的绝对提升 ，以及一个爆款产品 ，或者是一个独一无二功能的提供 ，在社会上 形成独一无二的核心价值的提供 ，并借助社会化媒体等力量实现传播和爆发式增长 ，最终成就产品 导向之下的平台搭建。 体验派的大好春天来自于互联网和移动互联网兴起的初期 ，由于生态环境的不健全 ，一些刚性需求 领域在新平台服务的缺失 ，造就了一个A PP可以爆红的局面 ，又因为当时的A PP推广成本的低位 ， 也造就了不少的传奇神话。 然而 ，随着A PP等产品推广成本的提高 ，一些普适性技术的普及 ，特别是大众需求领域产品的红海 竞争之后的平衡状态的形成 ，新兴服务领域的体验良好 ，功能点唯一的产品已经基本无法被研发 ， 因此体验派已经不再当红。 用钱烧 B端用户和C端用户都最终会落实的具体的人 ，人性的共同弱点就在于贪欲 ，通过补贴的方式 ，给予 现实的经济利益