深圳策达盘龙新城黄陂项目2011.10.ppt

消化一下前半段的分析及策略 精彩在后面 媒介推广计划的三步走战略 对项目全方位进分阶段炒作 第一步：政府说 邀请区委书记出席中央城奠基典礼 新闻事件报导。启动中央城项目的宣传 通过对政府官员访谈 从政府层面阐述前川街发展前景 侧面印证中央城价值无限 第二步：媒体说 城市发展模式的寻根思考 黄陂区发展模式的外延与内核 全域城市化一直在做外延的扩展 然而黄陂区不变的中心在哪里 中心最好的资源又在哪里 如何打造新城区的崭新价值 也是黄陂区城市发展的新课题 客户绝不会冲着某个单项价值而来 他们需要的是一个家 单项第一不等于全能冠军 而全能冠军却能每个单项都拿第一 交通路网： 省道S310、S108 国道G318贯穿整个区域 教育中心 商业中心 政务中心 S310 S108 G318 百绣街 木兰大道 钓台道 黄陂大道 双风大道 畅享中央生活圈 交通中心 购物 交通 枢纽 医疗 园林 物管 教育 产品 政务 幼儿园 绿色 超市 酒店 饮食 旅游 购物 生态 交通 经济 开发 休闲 本案 傲立中央 天生全能 中央 地位，决定说话的分量！ 我们急于表达的正是这两个字—— 是现在的城市中央？ 还是未来的城市中央？ 现在的就是未来的 是“中央”就大胆说出来 抢占“中央”话语权 “中央”并不等于“优势均好” 什么都很好就等于平淡中庸 消费者看了我们的广告之后 以我们的标准去挑剔别的项目 这样我们的优势才能得以体现 就地产项目而言有中央资源才有发言权 中央资源的集聚程度越高越好 但是更重要的 要看享用资源的容易程度 中央就是最容易地去占有最大的资源 这样去理解，注定无法平庸 我们必须做一个差异化的价值切入 将这些“城市中央资源”形成价值的合力 将前所未有的凶猛而犀利。 中央价值论 教育最多 娱乐最多 健康最多 商贸最多 休闲最多 购物最多 美食最多 文娱最多 …… …… 轻松享用各种最好的城市资源 医疗最多 城市中央的熙熙攘攘 城市中央的眼华缭乱 城市中央的车水马龙 城市中央的四通八达 城市中央的星光璀璨 就能拥有城市中央价值 最便利的交通 最完善的配套 最多样的生活 最巨大的前景 1、S108 G108 2、钓台道 百秀街 3、黄陂大道 4、两条新规划市政大道 5、汽车客运中心 6、…… 1、人民医院，疾病防治中心 2、前川一中，黄陂一中 3、人民政府，人民法院 4、中百仓储，沃尔玛 5、黄陂大酒店，汉尊大酒店 6、…… 1、更多的工作成就和前景； 2、更多的时间和家人在一起； 3、更多的生活品质和乐趣； 4、更多的和朋友社交； 5、更多的生活配套； 6、更多的教育资源； 7、…… 1、行政区不断完善 2、城市中心的突显 3、老城区的搬迁 4、新城区的发展 5、…… 也就是说只要购买本项目 中央价值再梳理 中央生活 人民医院、区政府、黄陂广场、中百仓储环伺，纳一城繁华 中央交通 紧邻省道及黄陂汽车客运中心，城市交通核心所在，升值潜力大 中央资源 近距重点中学黄陂一中、前川一中，汇集全城顶级文教资源 中央配套 18万方规模体量，项目集商业、幼儿园、大型绿色超市于一身 中央产品 现代简约建筑风格，首席泰式意匠园林，90-110平米舒逸户型，国际级物管服务 各方面都极为便利的生活 城市资源的绝对轻松占有 对财富资源发展的绝对占有 那么我们的目标客户 有什么理由拒绝购买本案？ 中央价值 将会是什么人来买我们的房子呢 前面提到了目标客户的问题 那么我们来思考一下 在武汉上班 想念家乡，想念父母 经常给家里打电话 一家老小的健康快乐是他最大的心愿 生活便利，有幼儿园，有医院 何尝不好 在前川街做生意， 经常奔波 前川街经商的黄陂人 投资型/改善型 武汉的黄陂人 刚需型 前川街当地人 改善型/刚需型 他们都是 城市中心阶层 再来看看我们的目标客群 在黄陂这个大区域内的情况 盘龙城片区 黄陂主城区 木兰景区 前川街为黄陂主城区 黄陂人口113万， 30分钟武汉市中心城区 全区生产总值143.77亿元 全区财政收入15.09亿元 人均生产总值13096元 48976 4406 7570 15101 21899 合计 136 4 64 0 68 汉南 3719 152 1110 1778 679 新洲 1811 330 240 983 258 蔡甸 5124 788 1087 1086 2163 江夏 3797 232 925 1266 1374 黄陂 3709 1276 920 940 573 东西湖 1490 58 489 157 786 青山 14677 356 1382 3056 9883 洪山 4803 726 554 1706 1817 武昌 4267 258 356 1218 2435 汉阳 114