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公司简介 厦门“完美嫁衣”婚庆服务公司是一家专门提供专业婚礼策划的婚庆公司，致力于为广大的客户打造独具匠心的主题、特色、个性化的婚礼。我们会联合厦门各星级酒店、花店、糕饼铺、酒水公司、礼车礼服店、婚纱摄影店等等，根据你的不同爱好追求或诉求点为你量身定做一个独一无二的婚礼，运用会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节目、主持人等各种人、物、景等元素的完美配合来演绎你梦想和期待中的婚礼。 前景分析 第一部分：全国 中国有个庞大的人口基数，据数据统计每年有1000万对新人步入礼堂，仅2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚。而今，大量上世纪80年代出生的人已经步入婚育年龄，如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人。据调查显示，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，婚庆的综合消费能力达到3000亿元。所以说，整个中国的婚庆市场存在着巨大的潜力，因此也被业内人士称为“甜蜜金矿”。 前景分析 第二部分：福建地区 前景分析 厦门现状 根据厦门晚报2010年01月08日的一则报道显示，目前在厦门特色婚礼普及率较低，所占市场份额不到30%。而在上海，据统计，100个人结婚，95个人请婚庆公司策划。在厦门，当前的婚礼策划主要和酒店挂钩，这在国内是很少见的。而酒店的策划仅仅局限在表面，只是简单的布置会场走个流程的做法，很程序化、形式化，毫无特色可言。 据专业人士介绍，一场特色的婚礼，现场布置只占到30%的分量，其他的策划和创意占到其余的70%。目前整个厦门的特色婚礼策划处于起步阶段，比起上海和北京等大城市至少落后10年。2003到2006年在厦门开设的特色婚礼策划公司基本上是艰难维持生计，但是如今越来越多厦门人也意识到了混了策划的重要性，使得厦门的特色婚礼策划被越来越多的人接受。所以，混路策划在厦门市场上还是具有一定的前景的。 目标市场 第一部分：追求新鲜事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。 第二部分：拥有良好的教育背景，或者是有海外留学背景的人士，对生活有一定的追求，工作环境良好，收入比较可观。 第三部分：这一部分人，集中在厦门周边相对富裕的城市，比如泉州、晋江、石狮。 第四部分：有高收入，高品质的生活，但是不同于第二部分的人，这部分的人的年龄是在50岁以上的老年人。现在流行忘年恋，虽然不是社会倡导的，但却逐渐变成的一种流行，即使不能成为我们的主要客源，也会是很客观的一部分收益。 礼服公司 婚纱摄影公司 场地：酒店、沙滩、公园、草地、游艇 场地布置：花店、缎带、道具 西饼铺、糖果铺 化妆公司 租车公司 产品竞争与优势 目前整个厦门乃至中国，面对婚礼策划都还是处在一个粗糙和起步的阶段，厦门市面上虽然已经有不少于5家颇具规模的婚礼策划公司，但是无论在知名度还是实力上都不相上下，相互之间都是以既定的主题为主，顾客只能在现有的主题下做出选择，而不能随心所欲的发挥。而整个市场还没有形成一个统一的标准，也没有一家公司在这块市场上占有主导地位，相对空白和单一的现状还是给予我们很大的机会。 分析厦门市场是的几家婚礼策划公司，以新兴的“喜来屋”、“名尚婚典”、和有一定历史的“老杨”为代表。几家公司在定位上都是以“主题婚礼”为主。而我们的理念不仅仅是“主题婚礼”，更加侧重的是“个性化定制”。我们都明白主题是既定的，要发挥的空间少之又少，而我们给予你的不是主题，而是自由，发掘你无限的想象力，和你一起勾画出只属于你的婚礼，让你参与其中，感同身受。目前整个婚礼策划的主题还局限在“欧美风情”、“童话故事”、“玫瑰之约”等等早已被使用过千百万次的内容，了无新意。 营销策略之一 因为城市白领是构成我们公司客户源的基础，所以针对刚刚起步的厦门市场，我们会现在厦门城市T频道上投放我们的广告。而另一方面，我们也会利用厦门的公交车身，效仿欧美的做法，公交车身上的静态广告虽然简单，却往往能带来意想不到的效果。但是鉴于厦门公交车身广告将在五年内逐步消失，和以往的效益来看，对这一块我们还是有所保留，但是我依旧希望在有限的时间内，能充分利用这个平台。如果能够实现以上两者，我想每天穿梭在厦门大街小巷的公交车一定会带领着我们的广告和理念跑遍全城。 营销策略之二 在公司起步初期，我们计划举办一个“婚礼策划”比赛，面向全厦门征集创意，只要是有想法的人不限年龄、学历、性别等等都可以向我们投稿。并且伴随比赛，我们会举行一些有意思的活动。而最后得奖的人会得到我们公司的现金奖励，也会得到一份工作机会。我想通过这样的比赛和活动，也能起到很好的宣传作用。 营销策略之三 我