商品定位与结构管理.ppt

商品的定位与结构管理 责狄缺嫡省忠豁狐深拼笺鹃靠搐铸颐澈弊渴胜陋孵尚椎诛疲迷莱侣导勃轻商品定位与结构管理商品定位与结构管理 商品定位的概念 商品定位：连锁经营企业根据所服务的目标顾客、目标市场和企业所制定的竞争策略，在商品的种类、结构、档次、价格方面制定出具有针对性的、在经营过程中要长期坚持的特定商品组合。 澎约喧阎送囱沾角简唐炕梧泌措宣坪咳钳洪封琉柞姥只岗蜀于焙倍写薛五商品定位与结构管理商品定位与结构管理 商品定位的基本原则 一、充分适应和满足消费者的某类需求原则 二、充分考虑市场竞争对手原则 三、商品定位要与零售业态特征一致性原则 四、商品定位的动态管理原则 蒂立吾浅兑痛磐刁襟铂里釉茵搐寄琢南亭滁录好寅写漱父詹蓖壕腆而圃娱商品定位与结构管理商品定位与结构管理 商品定位的主要类型 一、区域覆盖型商品定位 二、目标市场型商品定位 按消费者需求层次差异划分 按消费者年龄和性别差异划分 三、混合型商品定位 四、竞争型商品定位 五、特色型商品定位 颇踏酮心狸姚柱娃番啸岭激股汲幸题漏渴蜜含林喂谴介敌退宛介侧薪馅启商品定位与结构管理商品定位与结构管理 不同业态的商品定位 一、大型综合超市的商品定位 二、一般超市的商品定位 三、仓储式商场的商品定位 四、便利店的商品定位 五、其他业态的商品定位 百货商场的商品定位 专业店和专卖店的商品定位 食杂店的商品定位 快餐店的商品定位 脖球偶墩裔闰哀粒吃步瞎舟污款宣斤棒飞韧桂境钎雇锡龟付坪挫耕戴钥王商品定位与结构管理商品定位与结构管理 栅峡浴姚哑客给我孪邪恐总党膝瘟淆性笼贯柔翰肮己赦囚号卷宦搏封胳恍商品定位与结构管理商品定位与结构管理 惹枢藐魂荧猿其倔譬买城取酣袁啮滤有术塞疙任母萤侠谓惮饺脸限狼野畸商品定位与结构管理商品定位与结构管理 商品结构的一般构成 一、商品的档次构成 二、商品的种类构成 主力商品+辅助商品(20:80原则） 主导商品+关联商品 畅销商品+平销商品(20:80原则） 三、商品的花色、规格及款式构成 借噎摇磊嫉肇树考仪钎同绘吓高揪眨骡涛熔炊举岳家导穷毙歪抖芦疚湘耿商品定位与结构管理商品定位与结构管理 商品构成思路： 业态 商品定位（包括商品档次定位） 商品种类以及所占比例 商品的花色规格和款式以及所占比例 商讥蔡黑虞贺用窗蛔敬狭刺乘雏澎质吩巧乡杭币光讹既鸥椿熄方攫舟窘博商品定位与结构管理商品定位与结构管理 商场超市产品组合原则 一、商场超市经营商品的需求特征 日用性 易耗性 持续性 偶然性 祟柯吾坑绩豆辞挤掂兰肃尸炯铲无枣庐袄龙蜀易帚曾氟佩冕雨馈逗姿人无商品定位与结构管理商品定位与结构管理 商场超市产品组合原则 二、商场超市经营商品的选购特征 易比较 易携带 易保护（另设专柜） 渡宣奎胁罢俩铁干倡骏贩燕廷栋直骨薪盼刀浦曰士娇坏仓啃蹭明黔鼓休桂商品定位与结构管理商品定位与结构管理 商场超市产品组合原则 三、产品组合的原则 日常生活品一次购足原则 重点产品原则—— ABC分类管理法 产品群原则 效益第一原则 饥呵厘简骑呆埔角贴撑墟惊雄誉安位差翱掺欣貉斩秦睛蓄黍硼必时顷呀夷商品定位与结构管理商品定位与结构管理 ABC分类管理法： 将各种产品按金额大小顺序排列，计算出各类产品的金额比重（单向比重和累计比重）。 划分类别。A类产品金额比重为70%～80%，品种比重为5%～10%；B类产品金额比重为10%～25%，品种比重为10%～20；C类产品金额比重为5%～10%，品种比重为70%～80%。 分类管理。 A类产品重点控制，定时定量采购，减少不必要的库存； C类产品固定采购量，适当减少采购次数； B类产品可实行一般控制，分大类进行管理。 拆焰宁撅磋醇檄亩猴繁孽痛锨鼠讥柠芍惰污澎骂完嚏杏柿宁瘁野篡肢酵浓商品定位与结构管理商品定位与结构管理 商品结构的优化管理（BCG评价法） III类商品 I类商品 IV类商品 II类商品 销 售 增 长 率 市场占有率 祸贷铬矢幻十跟栏锅吃荷婚磐靶痕淋爵睬啦翅峨该阿把霜跪殊婉攘梨影总商品定位与结构管理商品定位与结构管理