上海太太乐鸡精销售渠道.docVIP

重庆科技学院 课程设计成果 院（系）:_工商管理学院____ 班 级: 市场营销普07 学生姓名: 伊 旗 运 学 号: 2007441442 设计地点（单位）___ ______ F505/ F506__ ___ _____设计题目:_ _____上海太太乐鸡精的销售渠道设计_ 完成日期： 2011年 1月 7日  指导教师评语: _________________________________ ______ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ___________ 成绩(五级记分制):______ __________  教师签名:_________________________ 目 录 一 上海太太乐食品有限公司的发展概况 3 （一）太太乐企业的经营思想：让十三亿人尝到更鲜美的滋味 3 （二）太太乐企业的战略方针：实现产销量的新突破，进一步巩固在鸡精市场的领军地位 3 二 上海太太乐食品有限公司营销渠道状况 4 （一）太太乐企业的营销环境分析 4 1．太太乐企业的行业分析 4 2．太太乐企业的区域市场分析 4 3．太太乐企业的消费者分析 5 4．太太乐企业的竞争对手分析 5 （二）太太乐企业的市场机会分析 6 （三）太太乐企业渠道管理现状分析 7 1．影响鸡精行业销售渠道设计的市场需求因素分析 7 2．太太乐企业的销售渠道现状 8 （四）太太乐企业的销售渠道问题 10 三 上海太太乐食品有限公司的营销渠道设计方案1 11 （一）完善传统销售渠道 11 （二）建立特殊销售渠道 11 （三）网络销售渠道设计 11 1．有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 11 2．网络社区营销 11 3．视频植入营销 12 4．微博营销 12 三 上海太太乐食品有限公司的营销渠道设计方案2 13 （一）正确处理现代零售渠道 13 1．重视现代零售渠道，实现渠道转型 13 2．加强厂商联合，组建战略联盟，实现优势互补 13 （二）网络销售渠道设计 13 1．开设太太乐网上专卖店 13 2．网上互动，网下购买；网店与实体店相互配合 14 四 渠道评估 15 五 渠道激励 17 （一）对总经销商进行促销激励 17 （二）对二级批发商进行促销激励 17 （三）对终端售点进行促销激励 18 （四）配合开展对消费者的促销活动 19 （五）渠道激励的三大法宝 19 六 渠道管理和控制 20 参考文献 22 一 上海太太乐食品有限公司的发展概况 上海太太乐食品有限公司创立于1989年，是中国驰名的鸡精食品企业之一，是中国鸡精行业标准制定单位，中国鸡精协会复合调味料委员会主任单位，全球最大的食品公司——瑞士雀巢大家庭的一员。 （一）太太乐企业的经营思想：让十三亿人尝到更鲜美的滋味 本着“让十三亿人尝到更鲜美的滋味”的企业理念，太太乐一直致力于鲜味料的研究开发，不断为消费者带来更健康、更美味的新一代鸡精，持续引领行业发展新潮流。太太乐系列鸡精共分八大产品系列、六十八个品种规格。其中主力产品——太太乐鸡精，是国内同类产品市场占有率占绝对优势的第一品牌，2005年9月1日，太太乐鸡精率先获得鸡精类中国名牌产品称号，广受中国消费者的青睐。 太太乐鸡精，是国内同类产品市场占有率占绝对优势的主导品牌，被中央电视台《天天饮食》、《满汉全席》栏目独家选用。此外，太太乐与具有全球影响力的传媒凤凰卫视也达成了合作，《美女私房菜》栏目业已开播，太太乐从境内的中央电视台到境外的全球华人传媒，已初步建立强大的覆盖网络，这种超前的经营思路完美地塑造了太太乐的品牌形象，向消费者全面传达了太太乐的主张，确立了太太乐在消费者心目中的领先地位。 图2.1 2005年太太乐竞争对手分析图 （二）太太乐企业的市场机会分析 （1）鸡精行业作为一个新兴的产业，从整体而言，它所处于的阶段仍然是导入期。一个人口不超过6000万的非洲国家纳米比亚地区，其鸡精的销量都是8000吨，而中国去年的总销量才仅仅达到2万吨，其比例为3亿：4万吨；类比中国市场应有17万吨。如此广阔的市场容量，对于鸡精企业来说机会是客观存在的。 （2）鸡精行业虽然才短短几年，但由于雀巢和太太乐、豪吉的结合，使得鸡精企业之间的竞争迅速从战