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如何写一个有效的销售信函：11技巧想读一个非常糟糕的销售信吗？这一个。十年的R＆D是最后支付OFFIm书面今天给你，让你知道我已经开发了很了不起的咖啡机。首先，我知道这是真正了不起的，因为我花了几年时间研究各种咖啡的，从点滴振作，以电。然后，我扩大了我的研究领域包括商业咖啡，我学会了所有可能的秘密是什么让Java流的大咖啡连锁店。现在，七年过去了，我已经准备好了，让你在我所有的研究的成果。我已经开发出EZCAFé，让我告诉你，它将使所有其他的咖啡，你所见过的比较苍白的。一个真正的销售信，这是一个修改后的版本。有什么错呢？好了，刚才的一切。标题是所有的作家，不说话的顾客。另外，它使用了一些商业行话 - “R＆D”的研究和开发 - 所以它有一个业内人士的口吻，这可能会迷惑一些消费者。我们完全不知道10年的工作是指。我们给予关心，没有理由。在标题中或复制的任何提及“WIFM”或“什么是在它为我。”作为一个潜在的客户，我迷路了。单独的标题我厌烦。该副本多年的发展，而不是我所期望的回报，强调一切错误的东西和无人驾驶飞机。我为什么要关心？为了有效地，销售信函必须跳出你。了令人信服的承诺，为读者必须抓住你的注意力，然后实现它。除了强大的标题，你的销售信必须与预期目标有直接的明显的好处。然后，它必须建立一个读者的信任。它应毫不吝啬地使用“您”和“您的” - 所以它是明确客户的需求是第一位的，而不是你卖东西的欲望。前期和大胆承诺的时间和精力，以换取的奖品或有形的奖励。忘记聪明可爱的“或”铅“。首先解释“WIFM”或“什么是在它为我的。”我现在有了更多的写作技巧，但让我回到了一下，谈谈您的主要工具：直邮。打你的目标热的浪漫与电子邮件后，市场再次倾向于直接邮件，因为他们弄清楚如何使用所有可能的渠道发送无缝的消息。此外，公司更复杂，现在选择的时间和最适合每个产品的介质。 E-mail可以是非常有效的。但是，直接邮件仍然是最好的方式，以达到最有针对性的列表。当然，在编写任何销售信之前，你必须做的功课获取和分析适当的目标客户名单（租用列表的详细信息，请参阅微软的销售信息为小型企业）。销售信函直邮营销是最客制化的形式。小册子或传单，但有光泽，往往是客观的，并可能被当作“垃圾邮件”。相比之下，销售信函应针对顾客的名字和需要。你领先一步。我们的想法是说直接向您的客户的问题和挑战，不管是企业对消费者或企业对企业提供解决方案。要发出正确的销售信，从横截面的销售专家，教练和训练中充分利用这11个技巧：1。建立信任。除了在信的开头结算的好处，可以增强兴趣和注入潇洒加入高调的联营公司或老客户的认可。 “我把一个证明的报价从一个金字招牌在我的信，说：”安妮·米勒，纽约市的销售培训，充分利用所罗门美邦公司，雅诗兰黛和纽约时报等客户的称赞。2。的诚意，快速的突破。说：“你需要建立信誉和第二段是可信的，销售教练达瑞尔Logullo战略影响的维罗海滩，佛罗里达州这是你能解释一下你是谁，为什么你太酷了（或聪明或廉价或特殊的或有用的），你所提供的。如何包装这些信息，当然，随你的目标和你的产品。一些选项：?列出的案例研究?描述一个成功的故事?纲要的主要优点您的产品（除了第一个）?定义一个问题，你如何解决它的客户端（没有名字）贝蒂价格，注意事项，管理顾问公司，总部设在得克萨斯州达拉斯，避免冗长的或无聊的“信任”这一部分。 “是唯一的。不要只是提供一些泛泛的声明。”3。令人难忘。销售信的优势之一是希望可以将它保存起来以备将来。 “出色的信函有后劲，有时他们会在冰箱门或公告栏上多年，”威尔逊说泽汉弗，首席执行长LaunchPoint，俄勒冈州波特兰市，直接邮件提供商。他建议您为您的客户花更多的时间与信，因此有更多的时间考虑您提供的原因。例如，计算机维修服务可以包括PC维护十大技巧。4。强调良好的外观。 “设计文件的视觉冲击力，说：”德博拉·杜梅因，作者的“即时应答指南商务写作：AZ来源为今天的商业作家。” “可以很容易地让读者第一眼就被吸引住领先的竞争。”您可以轻松地创建具有专业外观的模板，为您的销售信件，使用公司标志，品牌和颜色与Microsoft Publisher 2003中的Microsoft Office小型商务套件的一部分。此外，检查了相关文章，“5个窍门和技巧使用业务的Word，”学习如何创建与Microsoft Word的销售信函模板。5。包括呼吁采取行动。 “告知读者有关他或她下一步应该做的，”乔说，“哈格在MRA在雪城，品牌代理，NY”的一个例子是：“请给我打电话我的手机（917-555-0000）（星期五）前， 28日。“或者说，你会跟进一个电话或更多的材料。然后，当然，你一定要做。6。并包括一个诱因。要说明的