FlyingPie病毒式营销案例分析----李竹君.pptVIP

Its?YourDay的不足 1.由于自身条件限制，受众不到全世界，范围有限 2.创意无变更，不利于长期发展 3.网站有待改善，活动可以不定期更新 病毒式营销给我们的启示 1.千万别让病毒营销成了病毒 实践中发现，一些营销人员为采用病毒性营销而费尽心机，甚至以此作为目标，这无异于舍本逐末，任何一种营销手段都是为了一定的目标。同时，也出现了一些肤浅的认识，以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒性营销。病毒性营销的实质是利用他人的传播渠道或行为，自愿将有价值的信息向更大范围传播。如果提供的信息或其它服务没有价值，无论如何哀求或者恐吓都不会产生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。 2.要在一定的范围传播。病毒性营销给人的感觉是一定要在很大的范围内传播，其实并不是每个网站的信息都可以或者有必要让全世界人都知道的。 病毒性营销有一个大体的范围，如行业性的产品给所有人发布，不但浪费很多资源，也使很多客户感到反感。 FlyingPie的病毒式营销案例分析 By:营销1270 李竹君 苗凑脾晰斌嚼咯唆瞪鳖宫释砌襄锑某婴才缺建琵倪苇磨偿级钻陕齿综工姑FlyingPie病毒式营销案例分析----李竹君FlyingPie病毒式营销案例分析----李竹君 目录 “病毒性营销”概念 1 FlyingPie营销案例 2 Its?YourDay优点 3 Its?YourDay不足 4 “病毒式营销”启示 5 致谢 6 By:营销1270 李竹君 警侣敖畸贷桓叁淌厘舌净弗裤见粪研委慧水瓣瘟矗牌惟赵瓜空砖涨纸拙问FlyingPie病毒式营销案例分析----李竹君FlyingPie病毒式营销案例分析----李竹君 “病毒式营销”概念 By:李竹君 病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。通过提供有价值的产品或服务，让“大家告诉大家”，通过别人为你宣传，达到营销杠杆的作用。 搓盟台喂舔裕侗宁执拜懒闯冻屎蜂仙轻早咏狂淆涎牲贞札倦棘拌式恍老楚FlyingPie病毒式营销案例分析----李竹君FlyingPie病毒式营销案例分析----李竹君 Its?YourDay 在美国的爱德华州，有一家叫FlyingPie的比萨小店。店主人推出了一套很有趣的线上行销方案，叫Its?YourDay。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如昨天2月16日是Ross，2月19日则是Joey，2月20日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午2-4点或晚上8-10点这两个比萨店比较空闲的时间，来FlyingPie的厨房，制作他们自己免费的10寸比萨。 当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个名字。FlyingPie还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到网络上。? 按照这个行销方案，FlyingPie网站上，每周都要公布新一周的名字，并提醒大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字，欢迎告诉他，然后叫他过来! 一个名叫Kendra的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢FlyingPie上的合影认为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是FlyingPie乱选的吗?不，FlyingPie会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。 澄撂虹侈邪疑瀑撇乎境君邓石池棒粱噪涟磐寞逾汁鹤抚维寡刁瑟峻汐氏戍FlyingPie病毒式营销案例分析----李竹君FlyingPie病毒式营销案例分析----李竹君 Its?YourDay 这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者“回报”当初介绍他来参加的那个看到网站的人……更有趣的是，美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道FlyingPie比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办Armando日，他的名字正是Armando?rdquo。 ?这位作者先是非常惊奇这家比萨店的存在，还打电话给寄信的朋友，朋