方正春促笔记本产品培训.pptVIP

2．主推卖点销售话述： （1）配置： ①您看现在市场的主流入门级机器至少要配1G的机器，现在已经进入Vista操作系统的时代了，光CPU够用是不行的，低于1G的内存对您的运用来说已经完全不够了，而且笔记本升级内存不但麻烦而且价格昂贵，所以您选择一步到位的配置，对您长期使用来说是划算的； ②您看我的硬盘是160G的，能下300多部高清视频，上万部电子书，游戏那就想怎么装就怎么装，160G的硬盘绝对满足您日常生活所需，而且短时间内不用考虑升级； ③R620低价不低配，这么低的价格我还是高亮镜面LCD屏，其它这个价位机器大部分都是普通的LCD屏，高亮屏现在是主流啦，拿回去看电影玩游戏都没问题，您看我拿演示片给您演示一下。 （2）外观： 您看R620的A面，采用方格细纹氧化咬花处理，稳重大方，外壳旧了还可以换壳，相当于花一台的钱买三台，多实惠啊，整机2.6Kg的重量，刚好合适。 3．竞品对比： 型号 方正 R620 联想 L3000 G430L 海尔A630 CPU 赛扬双核 T1600 赛扬双核 T1600 赛扬双核 T1600 内存 1G 512M 1G 硬盘 160G 160G 160G 光驱 COMBO COMBO COMBO 价格 2999 3299 3199 六、Big2（B102）销售话述 随着Internet成长起来的新一代，随时随地要借助互联网进行沟通、娱乐、工作。这些人不止拥有一台笔记本，他们希望这台笔记本能无拘无束随时随地的和网络连接；小巧轻便能随身携带而又不添加太多负担；时尚品味的外观造型，要与众不同能吸引眼球。 1．客户群分析： 2．主推卖点销售话述： ①您看我们Big2采用下沉式转轴设计，让屏幕和整机的视觉结合更好，让屏幕看起来更舒适； ②Big2是目前唯一采用双色注塑A面的笔记本产品，双色注塑具有表面 坚固耐磨；造就出晶莹立体的半透明效果、极富层次感迎合时尚的优 点，相对于其它同类产品，由于它的制造工艺不需喷漆工序，所以也不会产生掉漆的烦恼，更环保；长期贴身使用也没问题； ③我采用了巧克力键帽的设计，虽然视觉上键盘尺寸较小，但是我的键 帽触摸面积和其它类型的机器是一样的，它们的键盘看起来虽然较大 ，但是由于它们的键帽是梯形的，所以有效的键帽触摸面积是一样的，而且大尺寸的键盘和整机的小巧不相配，破坏美感。 （1）外观： （2）配置： ①网络本的续航时间和实际性能表现一直备受大家关注。Intel必威体育精装版推出的凌动处理器是专门针对移动设备设计的，拥有高达1.6GHz主频，体积更小，功耗仅2.5W还不到普通处理器的十分之一，在性能和功耗上表现比较出色，能在保证计算效率的同时延长续航时间，运行Vista都没问题 ②Big2采用的是LED显示屏，除了节能外，显示效果更佳清晰细腻，在色彩和亮度方面也有不小的优势，明亮鲜艳的表现带来更真实的图像效果。另外，由于LED背光模组的体积更小，采用LED屏幕的笔记本可以做到更轻薄。10寸屏幕对比更小尺寸的屏幕可以得到更佳的阅读舒适感受，1024x600分辨率可以解决在小尺寸屏幕上无法全尺寸浏览网页的影响。屏幕亮度高达220nit，色彩更均匀、表现力更强，雾面屏在阳光下不反光，即使在户外屏幕也可以正常观看，LED背光屏幕不含汞，对环境和人体更加环保健康； ③2.5〞160G SATA硬盘和主流笔记本硬盘相匹配方便更换升级，能下10多部高清视频，上万部电子书，160G的硬盘绝对满足您日常生活所需，而且短时间内不用考虑升级；绝不会为了价格而采用SSD存储设备，牺牲性能。因为SSD硬盘采用的是MLC内存，只有一万次使用寿命； ④LED显示屏节能特性和4芯锂聚合物电池，接近3小时的待机时间。想必谁也不愿意带着一台电池不经用的网络本吧，随时能投入运用的网络本才是真正有用的网络本。 3．竞品对比： 型号 方正 Big2 联想 IdeaPad S10 CPU 凌动N270 凌动N270 内存 1G 1G 硬盘 160G 160G 摄像头 有 有 蓝牙 无 有 价格 2999 3299 方正Big2 Vs 联想S10 ①联想用的是3芯电池，3芯电池能待机多长时间，2小时不到啊！视屏啊、影音啊就不要指望了吧，很快就会耗光你的电池。Big2的4芯锂聚合物电池轻松待机接近3小时，视频、影音、娱乐、工作随时随地，有电的网络本才是笔记本，待机时间短的重量再轻也不过是块砖头； ②Big2的A面采用了双色注塑工艺，相对于联想普通的塑料材质来说，我们的优势在于表面坚固耐磨，造就出晶莹立体的半透明效果、极富层次感，不易变形、具有一