幼儿园销售方法与内容.pptxVIP

销售方法与内容 说话 销售 对象 家长 已在园 可入园 幼儿 教育重要 我知道！ 早期教育：3岁看大，7岁看老 婴幼儿敏感期 幼儿感觉统合失调 儿童学习与吸收方式 智力发展： 0-4可获得50%，4—8获得80%---布鲁姆 关于会议我该怎么做？ 沟通 基本礼仪 完成现场目标 沟通 赞美家长 智慧的、卓越的、爱学习、肯付出 包装讲座 大型、巡回、公益智慧父母课堂 包装同伴 孩子喜欢、父母夸赞 沟通 基本礼仪 会前 （1）入座后，主动沟通，让家长对老师有好印象； （2）简要告知当天的限时优惠政策，预留礼物； （3）告诉家长今天会有哪位专家，渲染讲师，告知还有专家一对一咨询； （4）建议非会员和会员交流（视情况而定）； 会中 现场活动环节后，带头鼓掌，带动现场火爆氛围； 配合现场专家的微笑、大笑或鼓掌，热情友好； 专家上台时，热情鼓掌以及欢呼，提醒家长认真记录听课笔记，感染客户； 经常把门礼中的彩页等物品拿出来，吸引家长注意力，带动家长的行为； 对参与互动的家长给予鼓励和小礼品； 展示职业素养，老师要各司其职； （展现专业形象，充分营造好现场氛围，又密切配合把握节奏，让家长在热烈火爆且心情愉悦的感受中顺利报名！） 这些问题你要知道 （1）如果家长起身出去 老师必须跟随，同时安排其他小伙伴帮助照顾自己的家长； “去洗手间吗？我带您去” （2）如果家长接听电话 轻拍示意家长 “专家这部份讲的很好” （3）如果家长打瞌睡 让小伙伴助手递茶水 “来，喝杯热茶，暖和暖和” （4）如果家长要提前走 “稍等会儿，专家马上就讲完了，这会儿走太可惜啦！我们还有专家咨询” 完成目标 总结！ 提升！