金佰利跨国特色.docVIP

金佰利跨国特色分析 一、具有战略眼光，市场定位准确 每进入一个市场，每推出一款新品，都要经过严格的市场测试，以全面了解消费者的喜好和需求1997年当计划在中国市场推出婴儿纸尿裤时，考虑到当时中国民众的消费水平，本打算引进经济型产品，但经过调查发现，中国的孩子会受到几辈人的精心照顾，一个孩子平均有7个成人护理，许多家庭愿意为宝宝花更多的钱买更好的产品。因此及时调整了产品品种，将高端纸尿裤引入中国市场。事实证明，这一基于市场调查的决策是正确的，既使好奇纸尿裤很快打开了销路，而且有利于金伯利日后躲开中低档产品之间的价格竞争，占据了高端市场。例如中国的老年护理市场。金佰利还没有在中国进入这一领域。但是这一领域目前还没有很强劲的竞争者，所以将有很大的发展空间。将旗下成人失禁护理用品品牌Depend引入国内。金佰利拥有庞大的采购网络,为加盟店提供无中间环节的指定供应商,使加盟店成本最低。提供方便快捷的物流配送,也可提供图纸由投资者自己制作。为更有力地引领华东市场以及拉动全国市场，赶超宝洁、APP等竞争对手，日前，全球最大的纸巾生产厂商金佰利(K?im?b?e?rly?-clark)公司将中国总部从北京迁至上海。金佰利50%以上的业务量都在华东地区，接下来的发展重点依然在沿海、华东地区。金佰利中国有关负责人表示，西南地区的经济发展速度很快，而昆明又是西南地区市场潜力较大的城市，生活用纸消费量也在逐年递增。因此金佰利非常重视这个市场，希望通过参加此次展会树立金佰利品牌形象，提高金佰利在昆明以及西南地区消费者对其旗下品牌的认知，从而更好地服务于西南市场。 四、推行本土化战略 1、人力资源的本土化：在较短的时间内集中培养出一批植根本土、为金佰利公司发展所需的高级管理人才。 2、并购本土公司：金佰利顺时代潮流花费几千万收购了中国本土销售不错的舒尔美，并打算通过舒尔美的销售渠道推广旗下高洁丝、舒洁、好奇等品牌。 3、适应本土时代潮流：金佰利参与到“可持续发展”的绿色环保风潮中，于是金佰利开始在中国出现转机。2002年至2005年，金佰利旗下舒尔美品牌首次推出印有趣味星座的随身小包装设计，这个被认为具有环保理念和可持续发展性质的小包装设计，不仅方便，而且还节省了很多不必要的原料浪费，再加上时尚的星座图案，当时便在高校内形成一股时尚潮流。此后，金佰利公司一直坚持“可持续”之路，销售额便不断提升。直到2008年，其销售额在“可持续”的帮助下达到了52%，成为金佰利进入中国十多年来增长率最高的一次。 五、重视品牌形象建设，发挥品牌影响力 金佰利在国际市场上征战多年，已在消费者的心目中树立了良好的品牌形象，形成了巨大的品牌优势，凭借其良好的品牌形象和优质服务，吸引我国众多的消费者。其中最为熟知的品牌有： Kleenex舒洁 “舒洁”是世界上第一张面巾纸，自1924年诞生以来，以其卓越的品质成为面纸的代名词，并被列入英文字典内。舒洁作为金佰利旗下的世界知名品牌，行销150多个国家，全球销量第一。就像历史上的很多伟大发明都来自偶然事件一样，舒洁的诞生也有一个传奇的故事。金佰利公司在第一次世界大战中就开始研发了一种在毒气面具中使用的过滤材料，一次偶然的机会，研究人员发现熨烫这种纤维素材料会使它变得平软，这项发现直接导致了舒洁卫生纸的开发。虽然起初它被作为一种消除冷霜或化妆品的物品来推销，但到了1930年，显而易见的是，如果把这一产品作为一种一次性手绢来推销将能够吸引更多消费者更为强烈的兴趣。于是，新的广告宣传在第一年就使销售额翻了一翻，这帮助舒洁成为美国推销业的重要的成功案例。1996年，舒洁进入中国市场，服务中国消费者。像世界上其他的地方一样，舒洁深受中国消费者的喜爱。 Kotex高洁丝 “高洁丝”于1920年诞生于美国，是世界上第一个妇女卫生巾品牌，也是世界上首个对公众进行月经知识教育的卫生巾品牌。在对月经讳莫若深的20世纪初期，高洁丝先后出版了《月经的健康真相》和《马乔里 ? 梅的12岁生日》，并与迪斯尼合作拍摄了动画片《月经的故事》。这使高洁丝在获得商业成功的同时也被赋予了深刻的社会意义——“具有了某种公共服务的特性”。高洁丝的出现不但彻底改变了女性的经期生活，也帮助改变了一代女性的生活态度，她以“温柔的力量”推动了女性由家庭走向社会的普遍风潮。作为世界上首个卫生巾品牌和妇女经期教育的先行者，80多年来高洁丝一直本着给予女性最温柔贴切的保护的原则，坚持不断创新和科技研发，在高洁丝名下的专利技术多达上百项。高洁丝在中国上市的全线妇女护理产品包括“纯白体验”和“温柔宣言”系列卫生巾，以及具有创新性的卫生护垫产品。对中国女性来说，高洁丝除了提供优质的产品，也带来了崭新的生活理念。 Huggies好奇 “好奇”纸尿裤诞生于1978年,是全球技术创新领先的