如何进行弱体整改--郭.pptx

弱体整改 事业发展 人脉钱脉 技术收入 ;人少：现在队伍大的营业区人力100人左右，大部分营业区在30人左右，小的营业区不足10人，没人参加早会。 活动量低：我们投入了，也做了很多活动，但没人参与，电话天天追踪，都追烦了，绞尽了脑针也不理想， 意愿不强：不把经营保险工作放在第一位，来不来都行，拜访不拜访也无所谓，有单子无单子也无所谓，故此收入多少也无所闻。 技能差：不知道如何积累客户，如何拜访，如何讲解，如何促成，如何转介绍，为何服务等。 ………………… ;早会：不参加早会了，讲的就是那点东西，也没几个人，不去还好，去了还挨批评，一去就是半天，什么也干不了了，没劲，还是不去了。 收益难：没业务还好，有业务还的挨罚，不讲道理，我觉得没什么利益，有时候还要贴钱。 留存难：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。 前景难：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣 。 ………………… ;总而言之 言而总之 咋办？;如何调动队伍的出勤？ 如何调动队伍的意愿？ 如何调动队伍的活动量？ 如何解决队伍的技能？ 如何解决队伍的人少？ 如何提升队伍的收入？ 如何解决队伍的留存？ ;分析现状！ 找出方法！;;解决了早会，就解决了技能，解决了技能，就解决了意愿，解决了意愿，就解决了活动量，解决了活动量，就解决了人少，解决了了人少，就解决了收入！！;参加早会的目的?;解决如何提高员工的收入, 方法;1、算账;漏斗法则—件均保费—日访量 2、晋升规划---主管利益导向 留存难：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。 前景难：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以???什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣 。 ………………… ;高高兴兴上班来,平平安安回家去！ 方法;1、早会内容板块多样化（歌声、掌声、笑声、欢呼声） 2、认同、鼓励、表扬、回顾、前景描述 3、盘点各种活动（知道不一定做到）例如庆生会谁做了、谁坚持做了 4、评书效果、电视连续剧延续、甚至有续集。。。。。 回顾：回顾不是总结，而是分析成长空间，什么是突破，如何突破段 评书效果：像听评书一样，今天听完，明天还想听，今天来了明天还想来，不来都不自在， ………………… ;上知天文、下知地理 方法;1、每人轮流讲解 2、范围广泛 3、时间3分钟为宜 效果：自己不参会都不行，因为有自己的讲述 ………………… ;最快的改变