高级营销员2,营销策划.doc

第二章 综合测试题 一 单项选择题 1.沃尔玛公司开设了一家环保商店来满足消费者拯救环境的愿望。这种做法属于公共关系工具中的（A）C A 新产品的宣传报道 B 产品发布 C公益赞助 D 时间赞助 2.产品进入成熟期后，市场竞争激列，消费者需求日益多样化，可采用的营销策略是（C） A 寻找新的细分市场 B 适时降价 C 调整市场营销组合 D 快速渗透策略 3.确定人员推销规模的方法中，要求只有当其他因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（D） A 销售百分比法 B 销售时间法 C 工作量法 D 销售能力法 4.比较灵活，迅速，便于在仓库，码头，车站等直接装载货物的运输工具是（D） A 轮船 B飞机 C 火车 D 汽车 5.企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（C） A 工作量法 B 分解法 C 销售百分比法 D 竞争对等法 6.IMB在超级计算机“深蓝”与俄罗斯象棋大师卡斯帕罗夫之间的对抗赛中，所取得的有利免费宣传报道，相当于IBM花费一亿多美元做宣传所能取得的效果。这种做法属于公共关系工具中的（D） A 新产品的宣传报道 B产品发布 C 公益赞助 D 事件赞助 7.企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（D） A 工作量法 B 分解法 C 销售百分比法 D 销售能力法 8.微软公司在全国主要城市的学校里赞助家庭技术夜校。这种做法属于公共关系工具中的（C） A 新产品宣传报道 B 产品发布 C 消费者教育 D 赞助 9.在研究中忽略了地区内客户的组成，其地理分散程度及其他因素的影响，将销售潜力作为影响销售绩效的唯一因素的方法是（D） A 工作量法 B 分解法 C 销售百分比法 D 销售能力法 10.1997年在新奥尔良举办的超级保龄球赛，格林湾队将获得冠军时，通过面试公司的公共关系人员将印有派克尔队照片的盒子分发给现场的电视新闻工作人员。这种做法属于公共关系工具中的（B） A 新产品宣传报道 B 产品发布 C 消费者教育 D 赞助 11.企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（A） A 工作量法 B 分解法 C 销售百分比法 D 销售能力法 12.为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来利润的一种投资的方法是（B） A 分解法 B 工作量法 C 销售百分比法 D 销售能力法 13.奥迪车在每个主要市场都聘请了极具知名度和影响力的人士驾驶其新型汽车几个星期，然后要求他们写出实践评价。这种做法属于公共关系工具中的（A） A 新产品宣传报道 B 产品发布 C 消费者教育 D 赞助 14.适合运输气体和气体商品的运输工具是（D） A 火车 B汽车 C 飞机 D 管道 15.市场运载量大，运费较低，适合大宗商品运输的运输工具是（B） A 汽车 B 轮船C管道D 载重车 16.下列不属于宣传性公共关系的传播方式是（C） A记者招待会 B 广告 C 座谈会 D 演讲 17.下列属于交际性公共关系的传播方式是（C） A记者招待会 B 广告 C 座谈会 D 演讲 18.运用退费优待效果最好的产品具有（C）等特点。 A 高度个性化 B 冲动式购买 C 使用期短，再购率高 D 经久耐用 19.销售促进人员必须从一开始就明白的时间限制不包括（A） A 前置时间 B 持续时间 C 交接货物的时间 D 缓冲时间 20.实施过程中保证销售促进有足够的费用的方法不包括（B） A 选择适当的信息媒介 B 能省则省 C 估计所需数量 D 策划细节 21.退费优待更适用于（A） A 冲动式购买的商品 B 差异化大的产品 C 价值很高的商品 D 再购率低的产品 22.厂商在举办本促销活动时，常可提供不同的产品系列，以便顾客任意选购所需商品，并同时收集不同的标签，从而确实获得相应的退费优待。这属于（A）类型的退费优待。 A 同一厂商多种产品的购买优待B 单一商品购买优待C 相关性商品的购买优待D 同一商品重复购买优待 23.汽车厂商提供买新车给与500美元-1000美元的退费优待。这属于（B）类型的退费优待。 A 同一厂商多种产品的购买优待B 单一商品购买优待C 相关性商品的购买优待D 同一商品重复购买优待 24.Snow Grop果汁，是以顾客购买柳橙汁数量的差别，提供不等的颓废优待。即买3罐退50美分，买5罐退1美元，买12罐退3美元.这属于（D）类型的退费优待。 A 同一厂商多种产品的