韩非子思想对商业公关的正面启发.ppt

2010年12月 故越王好勇而民多轻死；楚灵王好细腰而国中多饿人；齐桓公妒外而好内，故竖刁自宫以治内；桓公好味，易牙蒸其子首而进之；燕子哙好贤，故子之明不受国。 耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜埶能之荣。 天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。 子曰：枨也欲，焉得刚？ 1、同床：妻妾情人枕边语 2、在旁：左右亲信来说情 3、父兄：宗族大臣扰主心 4、养殃：物质享乐惑其主 5、民萌：小恩小惠取民意 6、流行：能言善辩造舆论 7、威强：恐怖行为布气氛 8、四方：外部势力慑国君 何谓同床？曰：贵夫人，爱孺子，便僻好色，此人主之所惑也。托于燕处之虞，乘醉饱之时，而求其所欲，此必听之术也。为人臣者内事之以金玉，使惑其主，此之谓“同床”。 途径：老婆等 方法：内事之以金玉吹枕边风， 效果：惑其主 禁忌：请客 二曰在旁。何谓在旁？曰：优笑侏儒，左右近习，此人主未命而唯唯，未使而诺诺，先意承旨，观貌察色以先主心者也。此皆俱进俱退，皆应皆对，一辞同轨以移主心者也。为人臣者内事之以金玉玩好，外为之行不法，使之化其主，此之谓“在旁”。 途径：秘书、驾驶员、办公室主任、酒友、钓友等 方法：内事之以金玉玩好、外帮办坏事 效果：化其主 禁忌：打草惊蛇 三曰父兄。何谓父兄？曰：侧室公子，人主之所亲爱也；大臣廷吏，人主之所与度计也。此皆尽力毕议，人主之所必听也。为人臣者事公子侧室以音声子女，收大臣延吏以辞言，处约言事，事成则进爵益禄，以劝其心，犯其主，此之谓“父兄”。 途径：单位的管理业务骨干、亲戚、朋友、同学、老乡、战友等 方法：音声子女、进爵益禄 效果：犯其主 禁忌：亲疏把握不准 四曰养殃。何谓养殃？曰：人主乐美宫室台池，好饰子女狗马以娱其心，此人主之殃也。为人臣者尽民力以美宫室台池，重赋敛以饰子女狗马，以娱其主而乱其心，从其所欲，而树私利其间，此谓“养殃”。 途径：（好车、好房子）、宠物、好玩的东西等 方法：吃喝玩乐，唱歌跳舞洗桑拿，从其欲，乱其心 效果：娱其主 禁忌：成本过高，要不见鬼子不挂弦 五曰民萌。何谓民萌？曰：为人臣者散公财以说民人，行小惠以取百姓，使朝廷市井皆劝权誉己，以塞其主而成其所欲，此之谓“民萌”。 途径：小恩小惠 方法：民心民意，先进、名誉、品牌、服务 效果：塞其主 禁忌： 六曰流行。何谓流行？曰：人主者，固壅其言谈，希于听论议，易移以辩说。为人臣者求诸候之辩士，养国中之能说者，使之以语其私。为巧文之言，流行之辞，示之以利势，惧之以患害，施属虚辞以坏其主，此之谓“流行”。 途径：说客 方法：花言巧语，流行（流利圆通）、鲜词、鲜思路，商机等，制造有利舆论 效果：坏其主 禁忌： 七曰威强。何谓威强？曰：君人者，以群臣百姓为威强者也。群臣百姓之所善，则君善之；非群臣百姓之所善，则君不善之。为人臣者，聚带剑之客，养必死之士，以彰其威，明为己者必利，不为己者必死，以恐其群臣百姓而行其私，此之谓“威强”。 途径：带剑之客，养必死之士 方法：吓唬人，小公司大事故赔不起等 效果：制造恐怖气氛 禁忌： 八曰四方。何谓四方？曰：君人者，国小，则事大国；兵弱，则畏强兵。大国之所索，小国必听；强兵之所加，弱兵必服。为人臣者，重赋敛，尽府库，虚其国以事大国，而用其威求诱其君；甚者举兵以聚边境而制敛于内，薄者数内大使以震其君，使之恐惧，此之谓“四方”。 途径：权力部门、上级领导等 方法：以权压人、以势压人 效果：诱其君，震其主 禁忌：