中华讲师网-盛斌子：渠道激励——营销制胜的核心利器.pptVIP

* 渠道激励 ——营销制胜的核心利器 主讲：盛斌子 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人 十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位 品牌营销与策划代表人物 在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司 总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代） 盛斌子简介　　 　　 个人营销专著： 《渠道激励—营销制胜的核心利器》 《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》 《顶尖企业营销?传播实战工具》 《终端爆破——立体整合营销突围》（待出版） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 渠道如何 掌控？　　 　　 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 第二章 掌控渠道五种手段 第四章 渠道评估 第六章 渠道冲突的化解 第八章 渠道激励 课 程 目 录　　 　　 第一章 对渠道进行综合掌控 第三章 梳理渠道流程 第五章 渠道调整 第七章 渠道冲突——窜货 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 1.1 掌控渠道的两个原则 　　 　　 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 矛盾一 划定区域增加销售 1.2 掌控渠道的三大矛盾 　　 　　 矛盾二 扶持还是打击 矛盾三 独家代理与多元化 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 1.3 掌控渠道的十二招法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 掌控渠道有哪些 手段 ? 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 第二章 掌控渠道五种手段 第四章 渠道评估 第六章 渠道冲突的化解 第八章 渠道激励 课 程 目 录　　 　　 第一章 对渠道进行综合掌控 第三章 梳理渠道流程 第五章 渠道调整 第七章 渠道冲突——窜货 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 第二章 掌控渠道五种手段　　 　　 2.1 理 念 掌 控 2.2 品 牌 掌 控 2.3 顾 问 式 掌 控 2.4 终 端 掌 控 2.5 利 益 掌 控 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 2.1 理念掌控 理念掌控的 作用 理念掌控的 具体做法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 2.2 品牌掌控 讨论：品牌产生的销售效率体现在哪些方面？ 品牌对经销商的掌控作用 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2.3 顾问式掌控 怎样为经销商提供 顾问式服务？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 2.4 终端掌控　　 　　 终 端 掌 控 建立基本档案 培训 其他 促销活动 建立零售会员体系 案例：导购员的推销作用 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 2.5 利益掌控 讨论：返利的优点与缺点 （Ⅰ） 利益掌控 基 础 （Ⅱ） 利益掌控 办 法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 如何 梳理 渠道流程？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 第二章 掌控渠道五种手段 第四章 渠道评估 第六章 渠道冲突的化解 第八章 渠道激励 课 程 目 录　　 　　 第一章 对渠道进行综合掌控 第三章 梳理渠道流程 第五章 渠道调整 第七章 渠道冲突——窜货 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 3.1 对渠道认识的误区　　 　　 厂商可以完全 消除渠道冲突 渠道越密越好 或反之 渠道越长越好 或反之 经销商实力 越强越好 经销商网络 覆盖面越广越好 选好经销商是关键其他不用关心 供货价越低越好其他不用关心 渠道一旦建成 可以几年不用调整 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 3.2 渠道流程