万能停售—技能制胜.pptVIP

美满人生家庭保障计划 家庭结构处于家庭成长期； 30岁左右的男性家庭支柱； 家庭成员：配偶、子女（学龄前儿童）； 家庭年收入5万元左右； 家庭年基本生活支出2.4万元； 家庭支柱拥有社会保障。 产品组合 建议书说明一 建议书说明二 30到50岁是客户创造家庭财富的黄金时期， 也是家庭责任最重的时期； 50万的寿险保障可以维持家人20年的基本生 活费用，直到子女自立为止； 10万的重大疾病保障解决高额的医疗费用的 支出； 建议书说明三 50岁后，子女自立，家庭责任减轻，保障额 度相应降低； 30万的寿险保障，维持配偶基本生活15年； 万能险的保单价值作部分领取，解决医疗费 用支出问题。 建议书说明四 60岁以后，保单价值可累积到10万元左右（中等利率水平），作为本人养老补充； 5万以上的身故金，解决本人最后费用支出； 本计划解决了客户各时期的财务问题，有效的转嫁了风险，同时设立了养老储蓄账户； 客户享受了30年免费的保障，同时实现了资金的保值增值。 领取的时间灵活 领取的额度灵活 领取资金的用途灵活 平安保险公司自助提款机 Thank you! 子女 爷爷、奶奶、外公、外婆 父母 子女 父母 爷爷、奶奶、外公、外婆 現在 未来 切入点:您做好养老准备了吗? 业务员：随着平安在海外成功上市，我们引进了一个国际最流行的产品，它存的少，领的多，而且还有很多附加价值，是专门解决养老问题的，特别适合中国老百姓的储蓄习惯. 您看，您现在每月存400元到我们公司,就相当于您在平安为自己开立了一个养老存折.每月400元不会对您的生活构成很大的压力，您还慢慢积累了养老的钱.除此之外保险公司还会给您提供保障，剩下的钱用来投资，这样会使您的资产真正做到保值增值，而且我们每个月会公布一次投资成果。如果您选择60岁领取到79岁，也就是领20年,每年可以领至少7000元. 客户：那么79岁之后就没有啦？ 业务员：79岁之后您还有一个3000到290000的存折. 客户：为什么额度会差距那么大？ 万能养老 说明重点 万能养老 说明重点 业务员：我们的投资是弹性的，有一定的收益空间.我给您举的例子是最低能保证的，本计划的特色远不止于此,您看中档还有14万,高档的比这还多. 此外，如果未来有一些闲钱您也可以在交费期内放到我们公司，您的收益会比现在还要好，而且放得越早越好。 客户：这个存折什么时候可以领呢？ 业务员：你想什么时候领就什么时候领. 客户：那我要算一下要多少利益？ 业务员： 您缴了100000元，您拿了最少140000元，就相当于您拿钱做老板一样，不用上税，也不用担心亏本，稳坐钓鱼台。 客户：听起来还不错 业务员：那您在这里签一个字，我把相关资料带回公司，经公司审核同意后，您就可以享受我上面所说的所有利益了。 万能养老 促成重点 健康无忧美满一生 产品特色： 存的少,价值高 保障全面,安享无忧 万能健康,无所不能 领取随心,用途广泛 一单在手,终生无忧 健康无忧 年度 期交保费 1年 5560 … … 11年 5560 … … 20年 5560 合计11.12万 年龄 保险利益 30-50 100000元重疾保障 至少200000元身故保障 男30岁,稳定年收入4万元,万能B10万+附加男性定期重疾10万 54 11.2万 14.5万 16.5万 60 12万 17万 21万 70 14万 22万 33万 80 16万 33万 50万 85 17万 39万 62万 … … … 低 中 高 年龄 30岁 50岁 健康无忧 80岁 54岁 5560元/年*20年 11.12万 金 额 0岁 10万重疾 至少20万身故保障 70岁 60岁 11.2万 21万 16.5万 17万 14万 12万 22万 14.5万 33万 50万 33万 16万 中档 低档 高档 60-80岁共领取25.2万元养老金， 按照目前经营水平（中等） 账户中还有36.5万元， 最低保证还有6.8万元！！！ 充分认识万能险灵活、按需而变的 特点，建立销售的突破口； 提升专业销售技能，特别是金领建 议书制作、说明的技能是万能险销 售的核心。 万能之弹性保障 万能之灵活领取 万能之无敌少儿 万能之宏图养老 万能之健康无忧 弹性保障丰俭由人