2013年5月绩优培训流程31页.pptVIP

市南 开发区 胶州 市南 城阳 胶州 平度 排名 机构 姓名 排名 机构 姓名 排名 机构 姓名 排名 机构 姓名 市南 开发区 胶州 市南 城阳 胶州 平度 机构 姓名 机构 姓名 机构 姓名 市南 开发区 胶州 市南 城阳 胶州 平度 排名 机构 姓名 排名 机构 姓名 四月份当月累计标保10.4万， 个人保费排名分公司第一！ 四月份当月直接有效新增2人， 个人有效新增排名分公司第一！ 客户 资源 获取 有效 拜访 客户管理 ? 经营 未来销售模式 客户开拓 四大产品惠民单页 接触前准备 电话约访客户30 接触 市调表 分析客户需求 二折页\精装计划书\电子计划书 讲解建议书 送奖品/尝试一次促成 转介绍 客户管理 客户经营管理日志等 成功 不成功 多次促成 ① ③ ② ⑤ ④ ⑥ ⑦ ⑧ 销售八步曲流程图 如何有效地建立信任关系 如何有效地发掘客户需求 齐声诵读新华司训 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 第*页 ---2013年5月绩优培训 新华进行曲 新华情最浓 新华业正丰 襟怀蓝天阔 青春火焰红 回首望征程 风雨见彩虹 一路春光美 勇攀最高峰 追求卓越 方显英雄本色 追求宁静 才能致远畅通 漫洒鲜花香四海 耿耿丹心九州同 我是新华人 亲切又热情 诚信肝胆壮 进取乐无穷 我爱新华人 坚毅又年轻 重任担肩上 永远向前冲 课程安排 日期 时间 课程内容 讲师 5月29日 9：00-9:30 开训 9：30-9：50 班务建设 10：00-12：00 如何有效建立信任关系 14：00-18：00 如何有效发掘客户需求 19：00-19：30 客户管理 19：30-21：00 研讨：1、结合假日经营，如何获取客户资源；2、结合对有效拜访中建立信任、发掘需求的理解，如何改善和落实到拜访中去 3、制定六月份具体目标 各机构领队 培训纪律 1、迟到、请假、早退、手机响等违纪行为一律20元 2、你知道的和应该知道的都要严格遵守 健身运动 执行人：机构领队，现场收取，否则将从当月工资中双倍扣除。 全勤奖励 持续参训三个月的绩优（以自然季为标准）即可获全勤奖奖励，赠送精美礼物一份，每自然季发放一次，每年累计发放四次。 培训约定 互相尊重 共同交流 上课音乐上课曲 记住上课时间 上课时间：中午13：45 晚上18：50 XX2013年对比2011年绩优人力分析 2013年各机构1-4月绩优人力分析 机构 1月绩优 绩优占比 2月绩优 绩优占比 3月绩优 绩优占比 4月绩优 绩优占比 69 26.6% 45 17.4% 66 24.8% 42 15.9% 68 26.7% 38 14.9% 47 18.7% 35 13.9% 49 19.2% 33 12.9% 40 15.7% 29 11.6% 43 20.7% 22 10.6% 39 19% 25 11.8% 24 22% 14 12.8% 30 27.5% 13 12.3% 32 23.9% 27 20% 32 23.9% 27 20% 38 19.2% 21 10.6% 37 18.7% 22 11.3% 8 13.8% 5 8.6% 10 17.2% 10 16.7% 10 12.5% 3 3.75% 15 18% 10 14.9% 0 0 1 1.9% 0 0 0 0.0% 分公司 341 21% 209 13% 316 20% 213 13.2% 绩优1-3月收入对比（主管以外） 8439 2013年截至4月分公司全明星会员状况 （截止4月，主管以外） 机构 姓名 机构 姓名 机构 姓名 一、活动主题： “TOP100，荣耀非你莫属!” 二、评选期间： 2013年4月1日—12月31日， 每自然月评选一次 三、评选范围： 评选期间内XX分公司个人业务渠道在职的各级营销员、营业组、营业部及四级机构营销内勤员工。 “TOP100