12营销5班李尊严：房地产营销策划.doc

浅析房地产营销策略-恒基·凯旋门 专 业： 市场营销 班 级： 12营销5班 姓 名： 李尊严 学 号： 201201008036 指 导 老 师： 李黎 二0一五 年 三月目录 第1章 项目概述 4 1.1项目推广名称“恒基·凯旋门” 4 1.2 开发商简介 4 1.3项目基本情况 5 1.4项目技术经济指标 5 1.5项目经济意义 6 第2章 投资环境分析 7 2.1 政策环境分析 7 2.2 经济环境分析 7 2.2.1 星沙县城市总结 7 第3章 市场分析 7 3.1 整体市场发展状况 7 3.2整体市场价格走势 8 3.2星沙房地产市场分布情况 8 第4章 项目分析 12 4.1 项目概况及开发建设条件 13 4.2 项目SWOT分析 13 4.3 结论 14 第5章 项目定位 15 5.1 市场定位 15 5.2 主要人群 15 5.3 产品定位 15 第6章 价格策略 16 6.1 定价原则 16 6.2 调价策略 16 6.3 项目价格 17 第7章 项目营销推广 17 7.1 品牌策略 17 7.2 广告策略 17 7.3 销售进度控制 18 7.4 项目销售阶段 18 第8章 经济分析 19 8.1项目总投资估算 20 8.2 销售收入测算 20 8.3 成本及税金 20 8.4 不确定分析 20 第9章 风险分析及对策 20 9.1 风险分析 21 9.2 风险规避和控制措施 21 第10章 项目效益评价 23 10.1 项目对社会效益分析 23 10.2 社会评价结论 23 第11章 结论与建议 24 11.1 推荐方案的总体描述 24 11.2 推荐方案的优缺点描述 25 11.3 结论与建议 26 参考文献 27 浅析房地产营销策略—恒基·凯旋门 作者：李尊严 湖南商务职业技术学院2012级市场营销专业，长沙410205 摘要：近几年随着中南地区经济的发展，长沙作为中南部的第一大城市也带动了他的星城星沙的发展，星沙作为国家高新经济开发区，经济，交通的到了蓬勃的发展，而现在作为21世纪中国产业结构的调整，星沙的房地产事业也随之发展了取来，现在就以恒基地产的项目恒基·凯旋门为例分析。 关键词：恒基 李兆基 房地产 凯旋门 居住环境 舒适度 第一章：项目概括 1.项目推广名称“恒基·凯旋门” 1.1 开发商简介 恒基兆业地产集团是由华人第二富豪李兆基博士于1976年创立，于1981年在香港上市，成立至今已经成为一家具有领导地位的地产公司，其业务普及到整个香港以及内地一些一二线城市。他致力建设高素质之新型住宅及商业项目，并屡获殊荣，其中具代表性之项目包括香港的国际金融中心综合发展项目，和北京的环球金融中心等城市地标，以及卓越非凡的豪华住宅如天汇、嘉亨湾和比华利山别墅等。其核心业务为物业发展和物业投资。此外亦直接持有一间上市附属公司恒基兆业发展有限公司及三间上市联营公司，即香港中华煤气有限公司（从而持有另一间上市附属公司港华燃气有限公司之股份权益）、香港小轮(集团)有限公司及美丽华酒店企业有限公司之股份权益。这几个公司把业务发挥协同效益，为集团带来相辅相成之优势。时至今日，恒基地产经已成为香港最大的企业集团之一，雇用约7,700名员工，并为全香港拥有最多农地之发展商，内地亦有庞大之土地储备。李兆基博士乃香港地产界之先驱，其家产在中国仅仅排名李嘉诚之后，其非凡的智慧和识见深受业界尊崇，创业至今仍主理业务，推动集团迈步向前。恒基地产致力提供最优质产品、最称心服务，及最切合环保及可持续发展需要，务求对股东、客户以至社会大众均能提升价值。并且经常与国际著名的建筑师和专业人士携手合作，创造经典之现代建筑，以配合整体之自然及社区环境。我们以垂直整合 方式经营，有效融合整项发展程序的每个阶段，确保在设计、发展、建筑以至项目管理皆保持稳定的高水平集团正致力于香港及内地同步作长远之业务发展，凭藉一贯优良的建造及管理水平、创新设计，和致力贡献社会的承诺，建造更多标志性之商业及住宅项目，以巩固地产建立多年之良好信誉。 1.2项目基本情况 长沙恒基凯旋门综合小区开发项目，为恒基地产于国内二线城市之首个物业发展项目。凯旋门临近星沙镇松雅湖，坐拥广阔园林及水景，紧邻中国第一高速动脉京珠高速，而长沙未来规划建设的地铁3号线以及地铁2A线都将通达次区域，为城中各界梦寐以求之理想居庭。该项目将分期建有优质住宅、小区设施及康乐配套，合共约78万平方米。首期总建筑面积近17万平方米、容积率为1.425、绿