整合行销整合版322最终.ppt

整合行销报告 D3班 小组成员 张汝玉 张鑫璐 丁琰喆 郑斯婷 肖敬 引入、产品简述及环境分析 丁琰喆 Clarisonic 洗脸刷 神马自拍神器都弱爆了！创意洗脸神器，让你皮肤胜过PS，痘痘，黑头跑光光哦! 她们，都在用！ “用过Clarisonic才发现，自己前20年的脸都白洗了！” 产品简述 在欧美早就流行起来的刷脸热潮，洗脸刷成了像iPhone一样人手一只的必备工具，还在徒手洗脸的你已经OUT 了！ Clarisonic 电动洗脸刷能够深彻且温和地清洁皮肤，令后续护肤品更易被皮肤吸收。持续使用可改善毛孔粗大，抚平细纹及皱纹，调整肤色，令皮肤更加光滑、透亮。  【背景篇】     2001年，Clarisonic 洗脸刷诞生于美国西部研发重镇西雅图，研发团队就是著名的Sonicare®声波电动牙刷的开发团队, 可以说是一帮西雅图的科技宅男们，给爱美的人们奉献的一项伟大的发明。(*^__^*)  【科技篇】 Clarisonic使用声波科技与天然的肌肤弹力一起运作给予温和的日常清洁。 用声波频率来回震荡，每秒钟运动超过300次，在刷子的外部和内部伸缩运动深入和温和的释放油脂和杂质。 比一般的洗面奶和卸妆产品的清洁效果好上6倍，而且即使只是与清水一起用，也可以清洗掉脸上的妆容。 Clarisonic市场发展 2006年，Clarisonic进驻美国高端百货商店Nordstorm，受到热烈追捧。 2007年，脱口秀女王奥普拉在她的节目中称赞Clarisonic为“洗脸神器”——“这是个奇迹般的脸部按摩仪，我每天都离不开它”。 2008年，Clarisonic推出PRO型号，进驻美国丝芙兰。 2009年，Clarisonic推出PLUS型号。 　2011年，推出Mia 2升级版。同年，Clarisonic科莱丽公司被欧莱雅集团收购，科技宅男最终被法兰西玫瑰拥入怀中，中文名“科莱丽”。 2013年1月，正式在中国丝芙兰上市销售。 未来，即将席卷全球。。。 消费者现状 使用两个月后，81%的人感到皮肤更亮泽更健康，94%的人觉得皮肤更柔软细嫩，70%的感觉到毛孔明显缩小。 亚洲人的皮肤还是比欧美人的要娇嫩，一般会选用超敏感刷头，刷毛格外柔软。 价格偏贵，但没有阻止它风靡的热潮 引入澳门。。。 营销环境分析以及消费者分析 一. SWOT分析 Strengths 1、拥有世界前沿产品技术，服务完善 优秀开发团队，全球联保服务 2、产品获权威机构认可 科莱丽品牌便率先在皮肤科医生和整形外科医生的专业诊疗中大获认可，并逐步拓展到个人护理领域，引领了肌肤深层清洁新革命，是世界声波护理领域的领跑者 3、产品竞争力较强 目前市场份额占有率高于其他同类产品品牌 近年销售额明显增长 Weaknesses 1、品牌形象定义不清晰，没有知名代言人 2，品牌涉及的领域少，产品种类单一 3、目前只开拓了少数几个国家的市场 Opportunities 1、市场发展空间巨大 2、市场需求量增长强劲，可快速扩张 3. 人们对高品质产品的需求在膨胀 Threats 1、销售额的领先促使其他竞争对手争相赶超 2、消费者的需求在不断改变 3、低端杂牌依靠价格等优势带来冲击 二.竞争者分析 1．现有同类产品厂商： 白大夫、美美颜、美伊美（价格较低） 2．潜在加入者： 由于洗脸刷的风靡各个知名化妆品、护肤品品牌将会挤入市场 3．替代产品： 魔芋洗颜棉、电动洗脸洁面仪、洗脸海绵、纳米毛巾 目标市场 人口细分： 年龄：18-25岁，25-35岁，35-45岁，（包括男性） 消费水平：收入2万MOP以上，每月在护肤品上的支出2500MOP以上； 二.消费者分析 潜在顾客的需求:更多样化的刷头，附带按摩功能等等。目标为开发澳门市场上的新顾客，新会员。 心理细分： 生活格调：重视护肤，追赶潮流，并对美容方面十分热衷。 购买动机：随大流，爱美，喜新，追品牌 产品介绍 郑斯婷 产品介绍 深彻净颜仪面部刷头——敏感型 深彻净颜仪面部刷头——轻柔型 深彻净颜仪面部刷头——深层清洁型 深彻净颜仪面部刷头——正常型 深彻净颜仪面部刷头——痘痘暗疮型 深彻净颜仪身体刷头 优点 刷毛由杜邦专业无孔刷毛制成，不具肌肤刺激性或敏感性，更具抗菌及抗真菌特性 配合深彻净颜仪的声波震动温和的按摩方式能有效去除皮肤毛孔的污垢