好员工需要阳光心态.doc

《好员工需要好心态》 阳光心态说白了，它是一种修为，一种境界，一种心境。通过技巧把自己心态改变，是不可能的。心态最终它是一种智慧，是一种阳光的习惯！ 第一讲，阳光心态的重要性 其实很多事情都是有规律的，只是我们人类还没有摸透而已。 很多销售技巧，你看老师讲的很好，可是到你口中，那句话怎么讲都没有那种感觉。那是因为你的心智，经验还没到那个火候，你将起来，很显然是假的。 只有把心态调好了，技巧才会发挥作用。 拥有阳光心态的四要素： 胆识（大胆，果敢，简单，放得开） 别人如何对待你，关键看你如何对待自己。 有胆识的人更加容易成功，容易阳光，容易快乐，因为他脑袋不至于太复杂。有胆识的人，看起来比较简单，同时也更加高效。 为什么你的压力大？ 因为你太敏感，你的筛眼太小，你的内心有很多不顺的地方，导致你把很多不该留的事留在了你的大脑和心里，过滤不掉。 把你的心量放大，你就会活得阳光！ 平常做事果断一点，培养自己大胆一些，看事情简单一些，你活得就阳光一些！ 感性 人要怎么活？ 跳出三界外，不在五行中；人在世上，心在世外；出入世俗，不为世俗所左右；此乃最高境界！ 人是感性的，世界是可调的，现实是可变的；人是感性的，世界是个梦境，现实是虚幻的。没有任何问题是你我不能改变的，从此停止抱怨，停止依赖，停止借口。我们可以解决一切。 感性第一，理性第二； 决心第一，成败第二； 敢干第一，能干第二； 心态它传递的不是内容，而是一种感觉。 一流讲师卖感觉，二流讲师卖结果，三流讲师内容。听乔吉.拉德演讲，你啥也没听见，可是你改变了。 能力是逼出来的，你别看一个人弱不禁风的样子，哪天他只要一咬牙，一跺脚，他什么事情都能干成，一咬牙，一跺脚，什么事都解决了。 创造 我们什么都不缺，就缺一种创造能力。 只要一个人有上进心，有目标，他在世上所经历的一切顺与不顺都是顺。顺对他来讲是锦上添花，不顺对他来讲更加激发斗志。人生都是这样的，只要你有目标，有上进心，你所经历的一切都是为你后天做的铺垫。 今天能把销售做好的，80%靠心态，20%靠技巧。 人的心境高了→做人就成功→关系就容易建，并且能持久→人际关系好了→销售技巧可以下岗了。 信念 信佛和信耶稣都能让人变得慈悲，有爱心，这样就会慢慢理顺人的心病，让人的心灵得到净化，我们的心态就变得阳光和积极了。 成功之人都是靠他成功的信念而成功的。 傻乎乎的信要比聪明的怀疑好100倍！ 让正面思考变成你的习惯，你对那些正面的信息与事情要有百分之一万的信念。 第二讲，如何然自己变得阳光 改变自己的五大要素： 学习 学习的要领：a 学习要互动 b 抓重点学习 c 转化为习惯 人的大脑有一种保护机制，就是不轻易接受别人的观点。 学习是我们改变自己必须经历的一个环节。 你能力强，问题在你面前就是小儿科；你能力不强，问题很容易把你压倒。 学习，只有把学到的东西变成你的习惯，学到的知识才是你的。 真正的成功之道，其实打小老师就告诉我们了，做人要诚实，做事积极一点，主动一点，要敢担当，负责任，你能把这几个词做到了，人都成功了，阳光心态也有了。 干是第一，学是第二； 习惯第一，技巧第二； 态度第一，能力第二； 选择第一，努力第二； 培养三种学习心态：a 主动学习 b 持续学习 c 谦虚学习 臧老师说：“我每天学习不少于3小时，飞机上不是学习就是睡觉，反正我把所有时间都用在这几件事情上，讲课，学习，打电话沟通，基本上我所有的时间都用在这3件事上，我没什么爱好，也没什么兴趣。” 人不改变是因为痛苦不够大，痛苦不是目的，它是改变自己的一个起点，一旦“改变工程”启动，以后你会活得越来越阳光，越来越积极。 狗不急，不跳墙；人不疯，不成功。 2，制造正面的压力 创造正面压力的方法： 找一个竞争对手 和高手过招，才能提高你的能力。 你的对手决定了你的档次。 何为活在当下？ 有一次，我坐飞机，旁边正好来了位大师，我就问：“大师啊，我听说你们佛家讲一个东西叫活在当下，是啥意思呢？” 大师说：“活在当下很好解释，看到没有啊，你我都在飞机上，能不能回深圳很难说，当下咱开心了，咱就赚了一个开心，当下咱生气，那这一路上都没办法阳光。” 你当下阳光了，你可能永远都阳光。因为你养成了阳光的习惯，养成了阳光的心态，你自然而然就成了乐天派。 找一个理由 目标很重，动机更重要。 做任何事情你没有理由，没有动机，你往往找不到那种感觉。 3，选对环境跟对人 结果 ← 行为 ← 思想← 环境 阳光结果← 阳光行为 ← 阳光思想 ← 阳光环境 改来改去，还是改环境。 改变三要素：① 决