“特仑苏”品牌及产品概述(03版本).pptVIP

“特仑苏”品牌及产品概述 高端市场部 2011年4月 主要目的 2、如何把 “特仑苏”做好？ 1、“特仑苏”是什么？ 目录 特仑苏品牌介绍 特仑苏产品介绍 特仑苏渠道介绍 特仑苏名仕会介绍 特仑苏物料介绍 特仑苏品牌介绍 特仑苏2011年TVC——拥有篇 品牌公信力 特仑苏品牌介绍 市场表现 AC数据显示：2010年 特仑苏整体市场份额79.4%，特仑苏稳居高端牛奶市场绝对领导地位 BI数据显示：2010年 特仑苏超额完成年度任务，达成率117% 年度调研显示：2010年 特仑苏品牌认知度：77%，品牌渗透率：75%，品牌忠诚度：74% 3 2 1 特仑苏品牌介绍 特仑苏荣誉 2006年召开的世界乳业大会上，特仑苏获得了IDF世界乳业大会新产品创新奖 代表中国乳业夺得第一枚世界金牌 最受消费者欢迎产品 中国液态奶产品包装大奖 网络盛典最经典生活产品 2008年度品位成功男士最爱品牌 最佳旅行健康饮品 … … 特仑苏品牌介绍 高端品牌形象代言人——郎朗 2011年全国26个重点市场 活动方式：终端抽奖；音乐会执行 高雅艺术活动——会员专属音乐会 品牌活动 特仑苏城市音乐会 高端体验 尊享特仑苏人生 会员专场交响音乐会 特仑苏品牌介绍 高端渠道 开发顶级写字楼、机场、星级酒店、高尔夫场、高级会所俱乐部 高档写字楼 机场 希尔顿酒店 高端会员俱乐部 特仑苏品牌介绍 特仑苏，不仅是顶级牛奶，更是顶级品牌！ 品牌定位策略：定位高端，面向中产！ 特仑苏品牌介绍——品牌钻石 差异点 一直被模仿 从未被超越 洞察 享受成就 向往成就 品牌精髓 金牌牛奶 特仑苏人生 利益点 -功能: 高品质的营养 -情感:卓越高品味生活 支持点 3.3克乳蛋白 北纬40度左右 专属牧场 奶源 目标受众 25-45岁成功人士 品牌个性 领先的、创新的 有品味的、高雅的 一直被模仿 从未被超越 特仑苏产品介绍 特仑苏产品介绍 蒙牛常温白奶金字塔 产品单价：2.5至2.8元/包 品质诉求：生态草原、航天品质 产品单价：3.7至3.9元/包 品质诉求：营养好吸收；现代牧场 产品单价：5至5.8元/包 品质诉求：北纬40度左右，特仑苏专属牧场 特仑苏 特仑苏产品介绍 1支SKU 1支SKU 2支SKU 高端 有机奶 原生恩赋天然天成 对食品来源要求苛刻的高端人士 优质现代通路 ￥68 高端 功能奶 平衡身心 加倍呵护 中高端亚健康人群 全体现代通路 销售部规范的拓展通路 ￥65 高端 基础奶 3.3g克天然乳蛋白 专属牧场 基础高端用户 ￥59-62 高端奶 产品组合 品类架构 特仑苏产品介绍——特仑苏纯牛奶 产品名称：特仑苏纯牛奶 产品规格：250mL * 12包 苗条装 终端价格: 59元／箱 SLOGEN: 醇香新贵族，贵在优蛋白 产品利益：产自特仑苏专属牧场 优质乳蛋白高于3.3克 目标人群：25-45岁成功人士，高端人群 购买特仑苏纯牛奶的4大理由 产自特仑苏专属牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶 蛋白质含量高于3.3克，比国家标准高出13.8% 口感香醇可口，奶味浓郁，顺滑 牛奶中的新贵族，包装精美，是送礼的佳品 特仑苏产品介绍——特仑苏纯牛奶 促销员话术 1、特仑苏是什么意思？ 答：“特仑苏”源自于蒙语，是“金牌牛奶”之意。 在第27届IDF世界乳业大会上特仑苏荣获IDF世界乳业创新大奖，这是中国牛奶第一次拿到世界金牌，这是全球乳业的最高奖项。所以说，特仑苏是名副其实的金牌牛奶！ 2、特仑苏来自哪里？ 答：来自北纬40度左右，黄金奶源纬度带特仑苏专属牧场。精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶。蛋白质含量高于3.3克，比国家标准高出13.8%。从专属牧场至您手中，特仑苏全面打造专属牛奶。 特仑苏产品介绍——特仑苏低脂奶 产品名称：特仑苏低脂奶 产品规格：250mL * 12包 苗条装 零售价格: 62元／箱 SLOGEN: 低脂优蛋白，健康新贵族 产品利益：蛋白质高于3.3% 脂肪小于0.5% 目标人群：25－45岁，白领女性人群为主 购买特仑苏低脂奶的3大理由 产自特仑苏专属牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶 天然优质乳蛋白含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%；同时脂肪含量比全脂灭菌乳减少50%以上。 适合有低热量需求，轻松无负担的高品质生活人士，追求完美身材的女性 特仑苏产品介绍——特仑苏低脂奶 促销员话术 1、特仑苏低脂奶有什么特点