红枣营销策划研究.ppt

课题：红枣促销方案答辩人：张政 企业：沧州树才枣艺公司 主营：红枣系列产品 业务主管：张经理 联系方式：000000 红枣，销售旺季在冬季;淡季为春季； 生产旺季为夏季；淡季为秋季 作用：1.抗癌抗癌抗癌 2.降血压、降胆固醇 3.保肝护肝 4.预防骨质疏松 5.防治脑供血不足 6.防治心血管病 7.预防胆结石 冬季来临，正直红枣销售旺季，树才公司新枣正在紧锣密鼓的加工当中，根据往年的经验，冬季百果凋零，正直红枣销售的最佳时机。为了进一步拉动我公司红枣销售的量，本公司推出进一步的优惠措施： 1.???? ??凡一次性进货，单品（500克包装和枣酥片除外）满60件单价优惠0.5元，单品满100件单价优惠1元，不累计； 2.???? ??地级市：凡一次性进货满300件，授予地级市总代理资格，享受年底返点（年底返总金额的百分之三），（总代理限制条件：连续两月，月均进货量少于100件则自动取消总代理资格）； 3. 县城：凡一次性进货满150件，授予该县城总代理资格，享受年底返点（年底返总金额的百分之二），（总代理限制条件：连续两月，月均进货量少于50件则自动取消总代理资格）； 4. 省市：凡一次性进货满500件，授予该省市总代理资格，享受年底返点（年底返总金额的百分之五），（总代理限制条件：连续两月，月均进货量少于200件则自动取消总代理资格）； 注意事项：有省代则不设地级市代理和县城代理，公司保证各地级市、县城代理的权益，即时后来确立该省代理的，亦会保证各地级市、县城代理的权益。 零散进货：有代理的公司会介绍其到代理处拿货，没有代理的地方，公司销售部直接负责销售，待日后确立代理后，客户自动归代理处所有。 春季销售： 重点突出春节销售 1.我公司将储存干枣进行精美包装加工，主要作为节日礼品，通过各级代理商分批次销售。 主要时间：年前，年中，年后。 年前：因春季为销售淡季，所以储存干枣可定价较高，经过精美包装后，分给各级代理进行销售。销售量定在百分之五十。 销售方法：可在信誉商厦举办“爱心在家”活动，主要面向年轻人，借助他们对父母的感恩，达到销售超频的目的。 年中：主要通过超市商场进行销售。销售量为百分之三十。