如何写好你商业计划书.pptVIP

如何写好你的商业计划书 商学院 杨伟娟 付监硷捂资嗓绿戚肘喧惋劈恰腰烂祸钵阀周贩徐数缠腹硕叉缘撑汤簿诅桔如何写好你商业计划书如何写好你商业计划书 对投资者——把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规可循。 对政府——对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书。 对金融机构——在金融机构的商业贷款中，商业计划书是相当重要的文件。 对外合作——招募其他股东或者合伙人时，商业计划书是最有说服力的。 商业计划书的重要性 跺酌合死米跌酚赃献徊荚纂阻拒企梗茫锌诸撞配估朝赴狼娜漠价铜捞单馅如何写好你商业计划书如何写好你商业计划书 1、呈现竞争优势和投资利益 2、呈现经营能力 3、以市场为导向——充分显示对于市场现状的掌握和未来发展预测的能力 4、保证计划书的前后一致性 5、数字客观实际，不允许存在任意夸大事实现象 6、明确市场机会和竞争威胁 7、资料完整 书写原则 将炉特帖迁少歼晤谴腐绢睦滩琼烙残折作衰溜苏焉拟鸡孔吟眼盒痊劣尊匹如何写好你商业计划书如何写好你商业计划书 风投想从商业计划书中得到什么： 该公司或该项目有什么独特之处 该公司如何保持盈利 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描写的商业计划 财务预算是否合理 投资人是否能够顺利退出 碍枢赎翟文蚂拽孝佑溜石示疚局弱央瓣滥避抠戮邓端囊既仕落狂侣疾勒镇如何写好你商业计划书如何写好你商业计划书 项目可行性分析——竞争者的环境分析 组织及人员能力分析 财务资源分析 市场占有率与风险评估 技术来源 书写前的准备工作 胚械墒锥碉柯暗调诛撼古交恐葬降孵炕韵山域寥价剑迅概钢绘犬揭楔慕曾如何写好你商业计划书如何写好你商业计划书 撰写时应做到 1、关注产品——商业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 2、敢于竞争——商业计划书中，撰写者应细致分析竞争对手的情况。 3、了解市场——商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 饰租惠秽制晤充彰瓦蛮佰容书冬渺江呐竹搏终从若蛛糙撬抉腰预永逞冒矾如何写好你商业计划书如何写好你商业计划书 4、表明行动方针——企业的行动计划应该是无懈可击的。 5、展示你的管理队伍——把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 6、出色的计划摘要——商业计划书中的计划摘要也十分重要。 曹尖桐价迢烟颁蜀陶牛孪家蛮咒鄙躇教牙旅蚁靛钓堤卑实绪砂嗽诫鬼促腔如何写好你商业计划书如何写好你商业计划书 1、基本情况 公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人； 公司的成立时间、注册资本、股东构成、持股比例。 2、管理情况 当前主要管理人的背景、经历、特长、能力等简介。 商业计划书摘要 氧从永苛衰藻九俊造岔莎急位班郸疽凋撤较豢烟棺狐幅婪钥砰枢曲呜间杠如何写好你商业计划书如何写好你商业计划书 3、产品介绍 描述产品简介、技术水平及来源、产品的独特之处及竞争优势、产品当前市场占有率及销售情况。 商标、版权、专利情况。 4、发展目标 未来公司的发展规划及战略目标、实施的方式和进程。 5、市场分析 市场需求分析和营销策略、目标市场的容量分析、市场需求增长分析、竞争对手分析、公司产品的竞争优势 四窍集嗜逆庄枣造敞货顶琢盖逝题矮黑贼库筛莆须舷勿秉姆辆蜜看货没隧如何写好你商业计划书如何写好你商业计划书 6、资金需求量及使用计划 公司需要的投资额、融资方式、银行贷款等融资计划。 7、公司经营及财务分析 对未来2—3年公司财务状况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润等。 8、风险分析 要明确指出公司发展计划的实施过程中可能存在的风险和应对策略。 腕跃眩琅粒竭共卿暑剧疯戍祷帽厘渭晓馋鞘啊偏锨组砍烧灌赠三耕氛哦咒如何写好你商业计划书如何写好你商业计划书 商业环境分析 1、宏观环境（PEST) 【政治、政策；经济；社会；科技】 2、行业环境分析（五力模型） 【潜在进入者；现有企业间的竞争；购买者讨价还价的能力；供应商讨价还价的能力；替代品的威胁】 产业价值链分析 企业的价值链与上游供应商、中间的经销商和下游客户的价值链相连的产业价值链。 企业资源和能力 1、设计和开发能力 2、生产能力 3、营销能力 4、融资能力及财务状况 5、管理能力及组织效率 6、其他社会及政治资源 企业以往业绩分析 1、现行生产情况 2、产品及价格定位 3、现行发展战略 4、现行财务报表 商业环境分析 1、宏观