如何避免内容营销的九大误区？.pdfVIP

如何避免内容营销的九大误区 ？ 作为品牌主 ，该如何衡量你的内容营销策略是否真的有效 ？ 许量化内容营销的过程有些令 人不知所措。但即使是高质量的内容 ，想必还是会想要看到成本、收入和边际等实在的结果 。通过吸引新的购买者和追加销售的机会 ，为企业带来丰厚的RO I。 若想要真正做好内容营销 ，必定要寻找最为适合的策略 ，但过程中必定也会遇到很多困难和诸多 挑战。下面 ，笔者就为大家简述内容营销中经常遇到的九大误区。 误区一 ：内容营销策略 ，确定真的不用资料化 ？ 根据Co nt ent Market ing和 Market ingProf s调研数据 ，有4 8%的B2B市场人员都未能将内容营销策 略资料化 ，相比之下 ，只有35%的市场人员采取了资料化这一措施。事实上 ，具体存在的资料会对 营销目标进行具体的分解和导向 ，从而促成内容营销目标的达成。 而这一举措的目的 ，不论是从短期还是长期来看 ，一方面帮助市场人员对内容营销进行更好的探讨 和理解 ，另一方面也促使相关人员清晰的了解目标所在以及该如何达成。 数据来源 ：Co nt ent Market ing Inst it ut e 所以 ，试着将内容营销过程中的目标、策略等流程中的各个细节记录下来 ，并为其设置里程碑和时 间列表 （甚至可以精确到每周和每天 ），将所设置的目标策略进行相应具象化的分解 ，并对生产出 的内容进行分析和跟踪。 简而言之 ，就是将其看作战略地图的轻量版。那么 ，什么是战略地图 ？即企业通过运用人力资本、 信息资本和组织资本等无形资产 （学习与成长 ），才能创新和建立战略优势和效率 （内部流程 ）， 进而使公司把特定价值带给市场 （客户 ），从而实现股东价值 （财务 ）。 所以 ，首先要设定一个总的目标 ，即内容营销的目的何在 ？通常来讲 ，这个大目标看起来往往是遥 不可及 ，但你若将它逐层分解 ，具体到特定的时间点、部门、负责人等 ，关于如何达成总目标往往 就会一目了然。其次是将总的目标逐层分解到各个部门 ，比如获得上千个新的用户转化量、提高用 户参与度、还是增加邮件订阅数据、页面浏览数、页面停留时间等等。再根据这些具象化的子目标 拟定一个整体的内容营销方案 ，然后确定最初的内容发布时间表和所需要达成的合理的关键里程碑 ，借调公司内的各项资源来共同推动目标的开展。 图片来源 ：阿里巴巴手绘战略地图 误区二 ：内容营销 ，目的性很重要 ？ 内容不以营销为目的 ，还能称之为内容营销吗 ？ 在如今这个“内容为王”的时代 ，对内容营销而言 ，不管其目的性是增强用户参与度、提升品牌认知 度还是促成转化等 ，但总归一个原则 ：每个页面的内容都有一个目的——把用户引向下一个页面。 内容需要有能够引导用户下一步行动的能力 ，即所谓的CTA call-t o-act io n) 。简而言之 ，即站点与 站点之间互相引导 ，层层深入。另外 ，也要让每个页面的内容都发挥作用 ，即能够对用户进行引导 。 要注意的一点是 ，虽然并非所有的内容都基于同样的目的 ，但要明确的一点是 ，内容一定是要非常 准确的服务于自身的品牌策略 ，也就是服务于前边提到的“总战略目标”。举个例子 ，来看 Co nt ent Market ing Inst it ut e的一项数据 ，84 %的的市场营销人员认为“品牌知名度”是内容营销最为重要的一 个目标。这也意味着 ，当设定好目标之后 ，就需要为它制定最适合的策略以求达成目标。 数据来源:Co nt ent Market ing Inst it ut e 误区三 ：别花太 时间和精力在内容上 ？ 别花太多时间和精力在内容上 ？乍一听是在劝营销人员别总是把时间花在生产的内容上 ，而应多考 虑如何优化内容营销的效果等多个方面。然而 ，在内容不受受众接受的前提下 ，所有的目标都是 空想。 那么 ，又该如何衡量用户对内容的接受度呢 ，笔者将其归结于以下几点 ： 1. 用户参与度 2. 社交认知度 3. 受众增长率 4 . 点击率 但有一个大的前提是 ：以上列出的几点也都是基于对不同类型内容时间和精力上的积累。 所以 ，不论内容以微博、博客还是信息图的方式呈现 ，为了保证能够达到预期效果 ，使用户满意 ， 内容的质量永远都是不可忽略的一项重要因素 ，千万不能避重就轻 ，内容质量以及对受众的价值永 远扮演着不可取代的角色。 举个例子 ，不论内容是以博客还是白皮书的形式表现 ，笔者认为以下几点都是不得不考虑的因素 ： 1