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欢迎阅读我的市场营销策划书 营销策划书——可口可乐市场营销策划书 I don’t knowkekoukele… kekoukele ? And you? 作者：XX 可口可乐通路营销 及销售信息掌握 营销通路趋势 营销通路缩短化 营销通路专业化 营销通路集中化 营销通路现代化 营销通路竞争白热化 整体通路策略思考 通路目标: 长期目标 短期目标 产品组合策略: 资源分配 新产品引入或重新定义 产品淘汰 行动方案: 营销通路资源分配 市场划分 产品定位 可口可乐的通路管理哲学 一 不同通路的消费者有不同的消费习性 二 消费者是游移于各通路之中的 三 不同通路应给予不同的产品不同的价钱 口味 包装 品牌大小 … 四 消费者会因通路不同而有不同的服务水平要求 五 通路经营者会有不同的经营哲学与目标 六 分众通路越多 经营成本越高 且是必然趋势 可口可乐 可口可乐（英文名称：Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录. 不同包装的可口可乐