民营医院网络运营的六大战略梅奥国际.docxVIP

民营医院网络运营的六大战略?提要：对于民营医院来说，特色专科、特色疗法、特色服务、特色专家、特色设备均属于核心竞争战略，差异化营销才能在竞争中胜出，同质化运营必然难以有所突破，即便有突破也是杀敌1万，自损3千，运营成本太高。所以，制定核心竞争策略非常重要！　　经过这5年的发展，民营医院的网络竞争已经逐步从原始的人海战术，转为技术战术，要想通过网络为医院贡献更多的资源，就需要制定贴合本医院、本地区实际情况的发展战略！???　　随着国家对医疗行业在传统媒体广告渠道的严格限制，越来越多的企业开始加大网络宣传渠道的投入！导致网络市场竞争日趋白热化，不管是先行者，还是后行者，都将面对同样的竞争压力。不过先投入市场的未必就能够先占领市场，后加入的也未必不能占领市场，行业内后起之秀者频出不凡，一切成功的关键要素还是在人！正确的战略、高效的团队、不断的创新、拼搏的精神才是在竞争中胜出的根本保证！?　　一、战略布局--制定正确的观念、定位、计划与模式?　　现在的网络运营已经不是几年前的土八路时代了，激烈的竞争要求企业必须站在更高的角度全局统筹运作，从战略高度来进行整合性规划，把握好观念、定位、计划与模式四个方面的正确发展方向！?　　1、核心竞争战略?　　特色专科、特色疗法、特色服务、特色专家、特色设备均属于核心竞争战略，差异化营销才能在竞争中胜出，同质化运营必然难以有所突破，即便有突破也是杀敌1万，自损3千，运营成本太高。所以，制定核心竞争策略非常重要！?　　2、人才储备战略?　　不管干什么，得人才才能得天下，网络营销这块更是需要专业的人才来操作，企业的成败很大程度上都取决于人才的多寡与优化组合，高薪、高兴、高福利留住有真才实学的人才，发掘培养有潜力的人才至关重要！?　　3、数据信息战略?　　目前国内做的比较好的医疗企业都非常重视数据管理，一切拿数据说话，像邦太建立的各种数据中心，数据统计软件，数据报表等，都为企业的数据化运营提供了强有力的服务。?　　4、市场分析战略?　　目前的竞争主要是同商圈之内医疗企业之间的竞争，要生存要发展，就需要打败对手，优胜劣汰。所以除了强调差异化营销之外，对市场的正确分析，对对手的详细了解非常重要，曾经出现过我们的队伍被别的团队间谍渗透，我们自己也进行过这方面的工作，虽然看起来有些不齿，不过情报工作还是非常重要的。?　　5、项目管理战略?　　相同的项目有不同的情况，不同的情况需要不同对待，虽然同为网络运营，但未必这个项目成功的经验就能运用到另外一个项目上，个体化、差异化、本地化的项目运营才能有效提升项目的综合产出能力。?　　6、优势兵力战略?　　集中优势兵力是毛泽东三大战略之一，作为后切入的医疗企业来说，早期力量都相对薄弱，要想从别人的地盘上分一杯羹，我们必须以集中优势兵力作为基本指导思想，充分发挥集中力量办大事的优势，切忌分兵合击，以免满盘皆输。?　　7、鲸吞蚕食战略?　　超越对手的渠道有很多，比如口碑推广、竞价推广、户外媒体，我们可以短期内快速超越，但像网站优化、医院信任方面则需要一定的时间才能超越。所以分析对手，研究对手，结合自身情况，找到其薄弱点，逐步渗透才能实现战胜对手的目的！?　　8、变革创新战略?　　网络本身就是个千变万化的行业，今天成功的经验就是你明天失败的原因。所以这个行业更需要具有创新的意识和策略，因循守旧只会让我们逐步落后对手。就像我们过去主要靠优化、推广，后来不得不靠竞价、新闻源，再后来就得靠第三方合作，所以变革创新应当贯穿始终，不变者都会被淘汰。?　　9、质量管理战略?　　不只是生产型的企业需要讲质量，做网络营销同样讲质量，无论是推广、竞价、优化，还是与别人的合作，都需要把工作质量放在首位。单纯的靠人海战术，靠大量的铺广告并不能取得令人满意的效果，必须讲营销，讲策略。所以绩效考核是我们必须要做好的，营销工作也是我们必须要做好的。?　　10、企业文化战略?　　很多企业留不住人，把人当工具，我给钱，你干活，最后人都跑完了！其实高薪留人是最没有技术壁垒的留人方法，总有人比你出的还要高，如果你只是用工资吸引了他，那他迟早都会走的！所以，企业文化与理念的灌输，人性化的策略才能真正留住人才和企业一起发展。?　　二、营销致胜--所有的努力都是为了营销的成功?　　网络营销的神奇力量让越来越多的医疗企业不断加入进来，曾加有一家医院在做网络之前，月营业额是90万，小医院感到这样的业绩就很不错了，但在尝试网络营销之后，业绩在半年内提升到了300万，很多人感到不可思议，其实这就是网络营销的魅力，从营销理论来讲，实际上这是一种网络的放大效应。所以正确的把握网络营销渠道，可以让医院在业绩上出现翻天覆地的变化。?　　1、内容营销体系?　　过去我们是采用大量的伪原创，有哪些信誉好的足球投注网站、复制、整理、黏贴，这种模式运用了很多年，不过你现