房产中介发宣传单技巧和说辞.doc

最实用的房产中介人员派单技巧与说辞 一、派单的目的： ?、房源或求购优质房源产品卖点的硬性灌输的形象宣传? ?? ?? 2、充分挖掘潜在客户资源?3、提高来访量，提升现场人气?4、增加约访量] 积累目标客户。精神面貌佳形象要好，热情大方、积极主动、不怕丢脸 v 3、知道商圈的基本情况，尤其的卖点和优势所在。 % Y3 _2 K! \* T3 y4444 、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对的印象和看法。 ; r定时、定量，考核要奖勤罚懒鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，的马路，售楼处门口等。本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。员一机灵，城管环卫来了悄然回避等他们走了再出来，打游击一般。 、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！ 如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！4、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来: m! l3 _8 I! L$ Q! a6 [ 5 E r1 A: S, b/ i% e! H4 C% O$ y3 F: a# @* d4 {$ [* x3 t: a; l% F0 o- p; u8 E2地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。 派单三部曲： 一、带客上门 ??????????????????????? 二、留电话 ???????????????????????三、推销项目所在地 案例： “先生您好！房产信息！” “最近想不想买房？” “有时间去我们那里看看！” 项目的优势、卖点，在脑海里形成相对较好的印象，价格、面积、户型尽量少说，不讲太细，以诱惑性语言为主。 一分钟涵盖的内容：面积、价格、重点优势、位置、自己的名字。 （1） [0 @1 N, C* T5 @5 i1 U1 c 这样吧，先生/小姐，‘百闻不如一见’我还是亲自带您到详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会换来一生的好环境或会给您一个满意的投资方案。”（三次要求）4 e6 ]0 g8 Z @0 b* |4 I4 三次要求不成，再留电话2 |??g: o* M6 I I* b先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话~~138还是139（三次要求） h0 H! ? a% C) A g2 B1 ~3）带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。我们的房子的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。若有什么 不清楚，您可以打