瑞士人谈判风格.ppt

—;目录;瑞士人的性格特点;瑞士生活质量世界第一 瑞士人保守，自信，君子之交淡如水。 他们办事井井有条，凡被允许的，一定给你办好。但不被允许的事情，他们又十分较真，会礼貌地回绝，没有通融的余地。 低调是瑞士人的一大特点，很多瑞士人崇尚的就是一种简单、自然的生活。 瑞士人自己严格遵守规矩，同时也严格要求别人，这方面一点也不通融。;瑞士人有互相监督并告发不遵守公德人的习惯。 准时守时，是瑞士人又一个突出的优点。 瑞士人从不摆阔气，决不浪费。 在朋友家作客，主人从不劝酒劝菜。在外请客也是一人一份，从不剩。 ;瑞士人的谈判风格;1.团结一致，具有强烈的排他性;2、瑞士商人一般较谨慎、保守;3.质量第一，价格第二;4、瑞士商人崇尚节约;5、时间观念强，安排很精确;6、遵纪守法，诚实守信，公平交易 ;6、商誉较佳，遵守契约，诚实不欺;一位在瑞士住了10余年的中国人告诉我们，瑞士银行能够吸纳全球的存款，靠的就是诚信。 瑞士人诚信到什么程度呢？说起来就像中世纪做生意。 例如：在瑞士，大小城市的公交车上都没有设售票员，司机也从不管验票，全靠乘客自觉。有的乘客在站台的自动售票机买公交车票，有的随身携带“乘车月卡”。交通管理部门偶尔派出检票专员到公交车上进行巡查，几乎没有发现过瑞士人逃票的现象。瑞士的城市里自动投币售报机在大街小巷随处可见。售报机上注明了所售报纸的价格，以便顾客购买。但机器设计得十分简单，无任何特别的防盗装置，只要随意将塑料胶板揭开便能拿走报纸。然而，从来没有出现过“顺手牵羊”的事情。;中国谈判风格对比;在谈判中，常有他们带来的技术专家参与进来，用竞争者的产品特点来探求其产品、技术方面的资料。一旦对方提出了自己的观点、立场，说出产品的有关特点后，谈判就进入了实质性阶段。 中国人在原则上寸步不让，表现出非常固执的态度。 中国人是富有耐心的，与眼前利益相比，他们更愿意选择具有长远利益的方案。 中国人很看重“面子”，“面子”这个词没有确切的定义，它常常与威信和尊严联系在一起。;谢谢观看，thanks???