【众安】尊享E生打开了保险业共享经济大门，传统营销模式或变革在即.pdfVIP

2016/10/3 大事件：尊享E生打开了保险业共享经济大门，传统营销模式或变革在即 大事件：尊享E生打开了保险业共享经济大门，传统营销模式 或变革在即 原创 2016-0 -27 慧保天下 慧保天下 在上线一月之后，一款事先没有主动宣传的医疗险产品悄然走红朋友圈。一些专业的微信公众号 甘当自来水，强力安利这款产品；业内人士，尤其是一些精算师在朋友圈接力转发；在一个又一 个微信群里，人们也开始对这款产品的具体特点，优势和缺陷进行深入分析…… 也许你猜到了，这款产品就是众安保险的“尊享E生”，借助一个叫做“i云保”的第三方分享平台， 已然成为眼下朋友圈炙手可热的网红产品，被网友称之为“国民医保”。 各色人等，纷纷评头论足，但往往看不清它的现实及深远意义，这款产品的爆红路径，堪称保险 营销史当中的一座里程碑，其对于行业的影响或将是颠覆性的。 爆款是怎样炼成的 从前是渠道引爆产品，现在成了产品引爆渠道 冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功。尊享E 生爆红社交网络的背后其实是保险行业对 于“互联网保险”十几年如一日的探索与积累，拨开历史的尘封记忆，贯穿着一条清晰的发展脉 络：功能上从展示形象窗口到重要销售阵地，由渠道驱动到产品驱动，层次上由简单产品到复杂 产品，“互联网保险”正变得越来越接近人们最真实的保障需求。 功能上看，保险行业最早应用互联网，只是作为一种单纯的形象展示窗口，之后随着电子商务的 兴起，才逐渐赋予销售的功能。如今，大大小小各家保险公司都把互联网视为重要的销售渠道， 流量、转化率等名词已耳熟能详。 驱动上看，保险行业最早是借力打力，借助互联网巨头们近乎垄断的渠道优势，一大批经典保险 /s?__biz MzA4NzY1NjAxNQ mid 2650398183idx 1sn d66084570051608c317dfef8c57570c0chksm 883b6ec7bf4ce7d1f… 1/8 2016/10/3 大事件：尊享E生打开了保险业共享经济大门，传统营销模式或变革在即 产品应运而生，垄断渠道也孵化出场景化的概念，借助于淘宝的“退货运费险”试水，基于携程等 第三方平台的航意险、航延险大卖、依托淘宝聚划算的国华人寿三款万能险三天销量过亿，搭上 360安全卫士的泰康人寿飞铁保豪取过千万用户，得渠道者得客户成为铁律。 如今，规律变了。尊享E生的火爆，大家都看得出来根本原因在于产品的功劳。它产品亲民、价 格低廉，同时保额又很高，对于一个健康的年轻人来说，一年两三百元即可获得高达上百万元的 住院医疗以及特殊门诊保障，同时产品责任清晰，说明文字简单易懂，满足了消费者转移高额医 疗费用风险的需求。因此在没有任何主动宣传的作用下，借助网络熟人关系快速发酵传播，短短 一个月的时间，销量就已经达到千万级别，成为今年最火的一款保险产品。 互联网保险的热点，已经从吸引眼球、独占流量过渡到 心产品，只有切实满足消费者核心需求 的产品才能既叫好又叫座。 平台 主要因素 产品类型 淘宝 场景 退货运费险 （碎片化财产险） 携程等第三方平台 航意险、航延险 场景 （碎片化意外险、财产险） 淘宝 国华人寿万能险 流量 聚划算 （高收益短期理财险） 360 泰康人寿飞铁保 流量 安全卫士 （免费、高保额交通意外险） 熟人