2012年X月工作计划- (代表姓名).pptVIP

本月前15位重点客户管理 医院名称 客户姓名 上月销售 本月任务 现状 措施 XX医院 XX医院 XX医院 学术会议计划 时间 学术名称 覆盖科室 人数 目的 费用预算 备注 需要艾迪、新佳瑞的配合 与全省配合 项目活动实施计划 时间 活动名称 人数 本次活动目的 活动步骤 费用预算 备注 合计 其他 * LOGO LOGO * * 2012年工作目标 * 抓重点，做差异 2012年x月工作总结及x月工作计划 XX办 姓名 * 上月工作回顾 * 销售进度及完成情况 * 指标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 计划支数 实际支数 完成率 月度进销存动态 XX医院销售走势图 指标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 2011年 2012年 同比增长 XX医院销售走势图 指标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 2011年 2012年 同比增长 XX医院销售走势图 指标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 2011年 2012年 同比增长 各科室终端销售动态 * 科室 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 神经内科 123 345 心血管科 5323 内分泌科 肾脏内科 骨科 脑外科 耳鼻喉 眼科 康复科 风湿科 呼吸内科 老年科 中医科 康复科 肿瘤科 其他 区域合计 上月医院贡献分布 * 前15名重点客户销售动态 * 客户姓名 全年 任务 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 客户6 客户7 客户8 客户9 客户10 客户11 客户12 客户13 客户14 客户15 合计 上月医院/科室开发情况 * 医院 科室 开发内容描述 本月终端 上月净增长前5位客户分析 * 客户姓名 科室 上月终端 净增长 工作内容描述 上月负增长前5位客户分析 * 客户姓名 科室 上月终端 负增长 上月工作内容描述 内容 时间 项目名称 覆盖医院及科室 项目内容 人数 实际费用（元） 目的达成情况 3月1日 “三八节关爱女性，回归自然” **医院**科 女客户送“苦水玫瑰” 男客户送电影票 100 3500 维护达成 2月28日 科会 **医院**科 地点：铁山平农家乐 科会目的：开发科室 9 300 开发达成 2月17日 神经外科沙龙会 **医院**科 “神经外科近期疑难病案讨论” 地点：东泉 11 2200 上量500支达成 2月10日 夕阳红 **医院**科 踏青 20 2000元 上量400支下月达成 本月项目或学术活动总结 上月市场问题 原因分析： 改进计划： 下月销售指标分解： 科室1： 科室2： 科室3： 科室4： * 本月工作计划 * 本月医院管理 * 医院名称 上月终端 本月任务 现状 措施 XX医院1 11000 15000 目前神内销售7000支，骨科销售1000支，其它没有1000支以上科室 1、骨科深度挖掘，继续培养1名千支客户 2、老干、内分泌、脑外科、风湿科都有潜力，重点培养关键人 达到千支科室 3、本年度科室以小型项目活动，时间以1天适宜， XX医院2 8000 10000 目前神内销售5500支，骨科、心内、内分泌等担心排名，其它科室未进行深挖 1、邀请该院院长进行贵州互访 2、夕阳红活动的实施，预计效果良好 3 4 5 本月重点科室管理 医院名称 科室 上月销售 本月任务 现状 措施 XX医院 神经内科 1044 5000 科主任对我公司产品认可、销量最好时2000多支，但由于关注度问题，销量下滑较大 1、以科主任为主的科室建设建立 2、抓住关键人的拜访力度 3、时刻了解竞争对手的信息 4、了解关键人需求，创造学术氛围 XX医院 神经内科 4188 5000 科主任对我公司产品及员工非常认可，代表关系很好 1、增加1类客户的数量 2、科主任的维护工作加强 3、神经内科科室建设 4、增加科室成员外出开会的机会 XX医院 骨科 0 5000 目前没有销售 1、前期家访夜访，了解科室结构，做好科室基础工作 2、召开科室推广会，让科室主任替我们说话。 本月重点科室管理 医院名称 科室 上月销售 本月任务 现状 措施 XX医院 神经内科 1044 5000 科主任对我公司产品认可、销量最好时2000多支，但由于关注度问题，销量下滑较大 1、以科主任为主的科室建设建立 2、抓住关键人的拜访力度 3、时刻了解竞争对手的信息 4、了解关键人需求，创造学术氛围