区域收展经营管理与发展战略.ppt

平安寿险展业高级主管研讨班专题报告;报告题纲;报告题纲; 2001-2006 2007-2011 ;系统各项运作机制标准化与效率化 展业管理干部综合素质全国第一 所有经营管理指标全国第一 所有客户满意指标全国第一 收展员业务指标全国第一 新契约年增长率30%以上 保费市场占率5%以上 二、三级机构达到展业区部和展业处经营规模;区域制经营理念的实现 高素质展业队伍的建设 业务指标长期稳定增长;区域收展制经过2001、2002年的运作，展现其独特的经营管理优势和强大的竞争机制，能较其他营销系统更稳步发展;报告题纲;2-1 区域制的基本经营理念;2-2 2002年人力发展;2-3 2002年人力结构;2-4 2002年新契约保费;2-5 2002年新契约保费走势;2-6 2002年人均保费;2-7 2002年人均件数;2-8 2002年二次续收达成率;2-9 2002年举绩率与实动率;2-10 2002年三、六个月转正率;2-11 2002年持证率;2-12 2002年工作总结;　　;2-14　数字后的醒思;2-15　大处着眼，小处着手;报告题纲;提高工作效率 提高管理效率 提高人均绩效 提高区域品牌 ;★;3-3 区域制基本法的制度精神;3-4 展业单位的经营核心;3-5 展业单位的基本管理;3-6 展业主管的基本管理;不懂的，不要装懂 不该管的，不要管 不该做的，不要做 不该给的，不要给 不该碰的，不要碰 不该拿的，不要拿 ;目标、目的要明确，方法和方式不要太复杂 不要高估效果，要多考虑负面影响 以第三者立场来考虑事情 在做好事前的铺垫与准备工作 从最底层向上推演接受度与可行性 将有限资源合理分配，不要只奖励业绩 维护多数人利益，兼顾少数人权益 要承担责任，关键在于不重复犯错 懂得将荣誉和成果归功下属;1.任务与工作流程 2.组织结构与制度 3.人力资源 4.组织文化;3-10 重视变动(革)对绩效表现的影响;经营管理不等于控制与管控（management≠control or handle） 行政干预和个人手段是目前区域制最大致命伤 经营管理应侧重于领导、辅导、组织、企划、教育、管理等不断的合理化与效率化，而非行政（人为）的干预与个人意识的表达;报告题纲;4-1 理念为先，人才为本;4-2 制度管理，规范经营;4-3 组织增员，发展队伍;4-4 稳健经营，均衡发展;4-5 区域??务，基本管理;4-6 后援平台，系统规划;4-7 媒体教学，提高效果;4-8 讯息整合，改善流程;4-9 2003年考核指标;4-10 2003年分析指标