副总经理.ppt

三德医疗招聘复试题 岗位：副总经理 一个公司中由于进入的时间先后形成如下管理格局： A管理B, B管理C 个人能力排序为：ACB，分别假设你的身份为A,B,C，下一步你会采取什么行动？ ? ? 案例： 如果您是大力公司的决策者，您将做何决定，您的行动方案是？ 大力公司是一家医药企业，资产3000万元，主要客户为全国公立医院，目前公司产品A已经进入市场成熟期，销量稳定。日前，公司决定通过一系列的市场政策，扩大市场占有量，使之达到30%。 * * 若个人能力排序为：CAB呢？ 在你负责执行的某个销售政策中，有一个销售经理A与你意见不统一。你会采取什么行动？ 若A的意见项目组大多数人反对但A仍拒绝改正，你怎么办？ 若A的意见得到大多数人的支持，而你坚信政策是对的，又该怎么办？ 市场占有率为19.8%。 销售渠道为终端销售+经销商推广。 经销商销售贡献率为21%。 未进行广告投入。 学术会议推广在前八个月销售量分别占为5%、12%、18%、13%、9%、17%、17%、19%。 华北、华东、华南地区打击商业贿赂力度较强。 应收款为780万元。 国内大型行业内展销会将于2个月后在郑州举办。 2007年客户数量为2198家，其中新客户210家，与2006年相比，老客户流失320家。 销售队伍稳定，但接受新事物较慢。