净水设备 竞品打击.doc

竞品及竞品打击措施 培训目的：通过培训了解市面上常见的竞争品的优缺点，在知彼知己的基础上，从各个方面出发，制定自己的应对方案，系统而有效打击竞品。 ???????? 重点：各种应对措施。 ???????? 总课时：2课时 课程介绍： 章节 章节名称 内容重点 培训目的 培训方法 辅助工具 一 各种竞品比较 市面上的各种净水器的优缺点和应对方案 通过培训了解市面上各种竞品的优缺点，懂得如何在实际工作中进行应对。 课堂讲授 SKYPE 二 各种净水方式 各种净水方式的特点 通过培训了解净水方式的特点，在面对竞品时能够灵活应对。 课堂讲授 SKYPE 三 如何打击竞品 从各个层面着手，打击竞品： 1.??商场中针对性问题解答 2.??从业务员方面着手 3.??从促销员方面着手 4.??从各种促销活动方面着手 5.??从终端陈列方面着手 6.??其它措施 通过培训了解在日常的工作中我们可以从哪些方面来着手打击竞品，如何打击。 课堂讲授 SKYPE 使用说明：1.课程编号不填，由培训专员统一编号。 2.如课时只有一课时，课程介绍时的章节名称填写成课程名称。 3.请详细填写此表。 名称 优点 缺点 应对方案 美的 1.?多极过滤，使用ro 膜能去除咸潮和重金属 ，能去除余氯等异味。 2.品牌度高。 3.终端展示多元化。 4.配件包括在内，给顾客比较优惠的假象。 1.?使用ro膜的制造纯水，过滤掉对人体有益的矿物质。 2. 使用ro膜需要驱动压力，费电。 3.?使用ro膜有废水比，浪费水。 4.?ro膜价格昂贵，更换成本大。 5.?使用超滤膜的出水量小，不能自动排污，水质得不到保障，经常更换滤芯。 6.??没有自己的膜技术。 7.??代理商经营，价格不统一。 1.?强调立升产品的精通本命洗五大优点。同时介绍超滤伴侣的去异味功能和保安功能。 2.针对性地介绍公司的“硬适宜”和“净适宜”组合产品。 3. 突出美的使用别人的膜，得不到质量保证。 4.??突出不是专门做净水器的。 沁园 1.??????? 沁园超滤机加kdf能够过滤重金属、铁锈、胶体、细菌等。出水量大，3至5年换一次滤芯。 2.??????? 四级滤芯过滤，有手动排污功能。 3.??????? 滤芯易拆除更换。 1.??????? Kdf由重金属铜和锌颗粒组成，价格昂贵，而且本身为重金属，在化学反应的时候置换出大量的重金属颗粒，在水中超标，对人体造成危害。 2.??????? 前两级不能自动排污，相当于垃圾桶。 3.??????? 出水量小。 1.??????? 滤芯保修一年，与我们没法相比。 2.??????? 市政自来重金属不会超标，这是一个常识性问题，不信可以打电话询问水务集团。Kdf的添加不仅会使成本增高，给客户带来金钱的负担，而且在化学反应过程中产生的重金属离子对人体带来严重的危害。这就相当于客户花钱为自己买人身危害。KDF必需和水接触45秒才能和重金属发生反应，装在超滤膜前来在用水的时候通过一下是跟本不起反应的。(3). KDF价格很贵，一公斤要两千多元。泉来净水器才960元，就算加也加一点点，过不了多久就饱和了。那么KDF就成了二次污染源。(4). KDF目前还没有被任何一个权威机构认证是否对人体有副作用，就像前不久闹的沸沸扬扬的胡师傅无油烟锅，没有权威机构认证就上市，最后被检出涂层有制癌作用，已经为时晚矣。告戒顾客选择净水器一定要慎重，因为不像买萝卜青菜，不好吃下次不买就是了。如果对健康造成损失，用再多的钱都是弥补不回来的。（凡是有kdf的都可以这样讲） 【教案内容】 竞品及竞品打击措施 一 各种竞品比较 名称 优点 缺点 应对方案 泉来 1.超滤，出水量大。 2.加有kdf是两级过滤，声称去除重金属。 3.配件包括在内，给顾客比较优惠的假象。 4.价格非常灵活。 5.模仿能力强。 1.无法自主研发超滤膜，价格混乱。 2.外观上有螺丝，而且市场有漏水现象。 3.超滤膜的材质太差，容易膜丝破裂。 4.设计不合理。 5.产品保修年限短，且滤芯不保修。 6.销售网点少，没有经受更多顾客的考验。 1.讲立升研发超滤膜的历史，立升的超滤膜是自主研发的，以最低的成本给国人最优惠的超滤产品，价格统一。 2.我们的保修政策。 3.?我们的vip客户和覆盖全国的销售网点。 4.泉来能够讨价还价说明其市场混乱。 5.?同上关于kdf的解说。 百诺肯 1.采用进口材料作滤芯，五级过滤，口感甘甜，可以去除重金属。 2.产品类型丰富。 3.?专业性。 1.传统过滤，虽然多极过滤但无排污口。 2.?知名度相对较低。 3.?价格高。 4.外壳不持久耐压，容易有沙眼，造成机芯漏水。 5.非膜过滤。 6.只能接一个水龙头。 1.突出自来水的脏和