校园经理任务及职能4月16日.ppt

校园经理任务及职能 商务部 王巍巍 2015年3月11日 版本 0.1（BETA）  新模式很锻炼个人能力，如果只想所有都公司提供，那不如只去当个速递员。提高能力、具有担当、野心暴棚---从快快鱼校园经理开始！  带一支具有狼性的地推团队-快快鱼校园经理的使命！  大家久等了，开始准备战斗吧！ 校园经理职能 校园经理 宣传团队 速递员团队 客诉 1、宣传团队由校园经理负责招聘、管理、带队。（宣传费用提现后给宣传团队发工资。） 2、速递员团队由校园经理招聘、管理、带队。速递员的工资分配方案见后面具体说明。 3、校园经理负责处理用户投诉，保证产品质量，比如临期产品监管。 4、校园经理直属上司城市经理，没有城市经理的地区由公司线上商务运营兼管。 晋升路径 特别优秀者有机会进入总部市场部、运营部、市场部、渠道部等部门 商务平台运营 福利 校园经理参与公司组织的培训以及分享活动，包含远程和现场的。 同一城市的校园经理定期组织研讨会，分享经验，加强合作。 校园经理毕业时候快快鱼优先推荐实习和工作机会。 校园经理工作满6个月可以得到公司的实习证书一张，加盖公章。 年度订单TOP3的校园经理可以参与公司的年会以及一些重大的活动，公司报销机票，酒店等。 速递员、宣传费用发放 速递员的工资问题： 1、公司每单给0.5-0.8元固定工资（30分钟送达为0.8元），保证速递员利润少的单，也有基本的速递费保证。 2、超市的利润让给校园经理，校园经理用这个利润发速递费用（利润是和超市谈折扣85-9折，不能低于9折）商品定价是超市买的原价。比如脉动超市原价是4块，谈了折扣变成3.4，那么就是4-3.4=0.6的利润就是给到校园经理的。一单15块平均利润2.25， 如果校园经理让速递员采购自己赚利润，就速递员提现。原则谁采购谁提现。 如果速递员自己采购，就速递员自己赚取利润+0.5-0.8元。 如果校园经理给速递员采购款，可以你们掌握怎么分配。 有一定单量可以考虑先囤畅销款，自己进货的利润是30%左右，比如一单15块平均利润4.5块，比原来的2.25一单即可增加1.75纯利润。 货源公司在很多地区都有资源可以提供。具体可以联系自己的负责人。（有城市经理的联系城市经理，没有城市经理的地区联系现有负责人） 宣传费用由公司发放，一周提现1次（每周三提） 1-200个新增下单用户，2元一个 201-1000个新增用户下单，1.5元一个 1001以上个新增用户下单，1元一个 公司提供物料 1、全国统一性的宣传单、海报由公司提供和分配；其他时间段，本校搞活动由校园经理自行印刷黑白单页进行宣传。 2、4月份中旬可能会给超市提供打票机。 3、4月份中旬T恤及其他宣传品。 4、3月份快递：各种门贴、桌贴、厕所贴不干胶。 5、每个月都有用户补贴，公司性质的运营活动，补贴费用由公司出。 6、4月份为了给大家谈商户支持，可以提供一些包门头的资金支持。就是把学校周边的小夫妻店， 门头包装成快快鱼xx分店，公司给一些资金支持，具体合作方式，申请通过后，由城市经理会协助校园经理。 7、月度任务前10排名的学校，可以申请配备1台电动车，（当然要经过审批通过才可以配备） 校园经理工资 校园经理日均订单任务，附件详见2015年的学校排名找到自己所有校区对应。第一个月任务的制定是按上一周期的订单排名制定的。以后每个月的任务会变动。 老学校：A类销售月排名前9学校 （标黄） 日均订单200单 B类销售月排名10-47名学校（标绿） 日均订单160单 C类销售月排名48-100名学校（标深红） 日均订单130单 D类销售月排名101名以下（标淡紫） 日均订单110单 新学校：不分类别 日均订单100单 （新学校就是没在排名表上的学校） 基数少学校： 低于5000人的学校， 日均订单90单。（注意基本少的学校校园经理的工资变为1500元/月） 校园经理的工资为2000，超额完成会有200-500元现金奖励，完不成任务的校园经理，会相对应按比例减少工资，比如任务是3000单，只完成了2000单即2000/3000*2000=1420，低于总任务5%，没有底薪。校园经理工作时间不足1月，但是完成了一个月的任务，按足月发放。 便利店折扣谈判（校园经理） 1、校园经理在不囤货的情况下，要和学校的超市、便利店（学校附近的）谈好统一折扣，同时沟通好取货细节和结算方式，便于