出口企业如何更好的开展信用交易.pptVIP

信用证加保买家风险： 1、扩展承保因买方商业风险及政治风险引起的损失的约定 2、扩展承保买方收货后的破产、无力偿付债务、拖欠及政治风险引起的损失的约定 非信用证支付方式下（D/P,D/A,O/A）： （1）买方破产或者无力偿付债务； （2）买家拖欠； （3）买家拒绝接受货物； （4）买方所在国家政治风险； 2、信用保险如何实现销售与财务的统一？ 1、各种支付方式的风险在哪？ 3. 怎样更好地利用信用保险开展交易 如何制定交易政策 灵活支付方式的根本目的是什么？ ——销售规模扩大，利润提高，合作关系稳固 交易政策的主要内容： 如何选择买方 如何设置交易条件 老买家： 双方合作记录是否良好？ 买家付款记录如何？ 下游销售潜力和能力如何？ 采取更为灵活的支付方式能否带来贸易量的提升？ 选择哪些买家？ 是对价值买方的一种信任和支持 选择哪些买方 新买家： 买家实力如何？ 与别的供应商有无合作？ 买家付款记录如何？ 是否具有合作的价值潜力？ 甄选有合作价值的潜在买家进行信用交易 选择哪种支付方式 前提：付款记录良好，转变支付方式可带来明显的销量增加 强 弱 强 下游销售能力 买方实力 LC DP OA 决策信息从哪来？ 确定买家和支付方式后要做什么？ 第一步：向中国信保申请买方限额 限额是什么？ 是一个账期对买家的最高应收账款余额 为什么要申请限额？ 限额是我们综合各方面的信息给予买家的整体评估 买家在中国可能存在多个供应商 买家必威体育精装版信用记录 确定买家和支付方式后要做什么？ 第二步：根据限额批复情况与买家却定最终的交易条件 年度合作总额的确定 根据不同支付方式选择不同的交易价格 确定合理付款期限 确定买家和支付方式后要做什么？ 第三步：正式签署贸易合同 合同中为保障权益应注意： ——付款条件的约定明晰准确 ——质量问题的约定 ——争议解决方式 2011年1月保户A向美国买家出口一批发电机组。后款项到期后，由于买家下游市场出现问题，买家提出该批货物存在质量问题，拒绝支付全部款项。 经查，保户因与该买家合作多年，完全无意识在合同中对于质量标准进行约定。最终保户只能接受买家要求退运回国按照新要求重新生产。 实际买家是自身经营出现问题，退运后之前双方谈好的协议买家也未能执行。 分析： 由于没有对质量标准进行书面约定。对于向买家主张债权造成了很大的阻碍。 确定买家和支付方式后要做什么？ 第四步：备货、出运 利用信保信息平台持续关注： ——买家情况 ——买家所在国情况 确定买家和支付方式后要做什么？ 第五步：跟踪收汇 若未能按时收汇——向中国信保报损索赔 我们会： ——撤销买家限额：影响其全中国采购 ——赔付损失 ——追偿：无效果无报酬 A公司与美国B公司签订贸易合同，出口一批货物，货值100万美元，保险公司批复限额100万美元，A公司按要求投保，后因B公司拖欠该笔货款，A公司向保险人提交可损并要求索赔。经核实，此笔损失债权明析，A公司履约无瑕疵，属我公司保险责任，按照定损核赔原则我们赔付A公司：100×90%=90万美元。同时，A公司将应收账款权益转让我公司，由我公司对B公司进行追偿。 经过多方努力，我公司成功追回所欠货款100万美元，追偿费用为：100×20%=20万美元。则： 保险人应分摊的追回款=100×(90/100)=90万美元 保险人应分担的追偿费用=20×(90/100)=18万美元 被保险人应分摊的追回款=100×(1-90/100)=10万美元 被保险人应分担的追偿费用=20×(1-90/100)=2万美元 故： 被保险人最终获得的弥补=90＋10－2=98万美元 被保险人的最终实际损失=100-98=2万美元 中国信保在交易全程的作用 提供国家风险报告； 提供行业风险信息； 买家资信调查。 定约前 出货前 规范贸易合同； 跟踪买家资讯； 提示风险信号。 出货后 强化债权管理；