一、零售企业战略规划二、零售企业市场营销战略三、零售企业采购管理.pptVIP

（三）奥康鞋业的资源与能力 人力资源 奥康集团一直遵循“有德有才，提拔重用；有德无才，培养使用；无德有才，限制使用；无德无才，不可留用”的用人理念 招聘制度：招聘要过三关：人才资源部门的面试关，用人部门的试用关，公司总裁的审核关，确保每一位进入奥康的员工都是最优秀的人才。 培训制度：每个员工都要经过军训、岗位培训、专业培训、在职培训和选拔培训。公司要求每个员工积极提高自身专业素质，每月学习时间不得少于20小时。 考核制度：全面推行绩效考核，公司采取定量与定性相结合的方式，每年组织4次季度考核和1次年终考核，考核结果与薪酬挂钩，实行末位淘汰，保证团队的精良和专业性。 薪酬制度：针对工作性质，划分出管理、专业和工勤三大工资体系，并按专业和岗位的不同将工资分为5档30级，员工还可申报专业职称，享受职称工资。 组织结构： 企业活动与技术的采用 1、西部鞋都 2、一系列促销活动：打折、大学生优惠活动、新婚VIP会员的定做等等 3、员工工资保底方案的提出：生产淡季的时候保证员工最低工资。 4、采用信息化管理体系 5、引起现代化高新技术生产线，特别是与意大利企业的合作 （二）零售企业竞争对手 　　由于奥康走的是品牌路线，因此同行的一些小企业并不能对他构成太大的威胁，现在的奥康个人的形象定位好像主要是产皮鞋的，而现在由于全民运动的展开，大家的运动意识加强，对一些运动服饰的需求逐步上升，因此，我认为一些运动品牌可能会成为奥康的潜在竞争者。（如特步、安踏、耐克、贵人鸟等等） 像红蜻蜓、康奈、意尔康等知名性鞋业产品都是他现有的竞争者。由于奥康走的是国际化路线，因此，像有些国际性知名品牌也成了他现有的竞争者。 高明遥、张金鹏等人代言。以连续的短片展现给受众一种”梦想是走出来的“感觉（2）人员差异化战略 根据不同的人群设计不同的款式、价格的定位。（3）服务差异化战略设计流线型。不采用传统的硬性营销手段而更倾向于专卖店中，因为仿照品的出现概率不太大。奥康在全国拥有众多粉丝，奥康开设有自己的网站。 （4）产品差异化战略 优秀的产品。 供应者列表 一路我享！ 组员： 学号： 区永健 15 高桂 21 邓威 31 唐福 35 奥康 企业格言：言必信，行必果。 营销理念：有创新才有发展。 目录： 一、零售企业战略规划 二、零售企业市场营销战略 三、零售企业采购管理 四、零售企业定价管理 一、零售企业战略规划 （一）宏观环境扫描 （PEST模型） 政治 18大对民营经济的进一步承认 市政府提出要建设国际性轻工城 中国鞋都的建设 西部大开发对资金与技术的需求 各种法律法规逐步健全 技术 通过互联网进行大 规模定制的未来趋势， 制鞋设备的更新趋向稳定， 皮鞋式样迅速变化， 利用信息系统管理企业的趋势 社会 都市白领阶层的增加， 外企进入中国，带来办 公室正式着装的风尚， SOHO一族的出现， 教育水平提高，对鞋的 个性化要求增强， 劳动力成本逐步增加 ， 劳动力素质较低 经济 居民收入逐年提高 中国加入WTO 银行利率低，刺激消费 人民币汇率稳定 公务员加薪 宏观经济持续增长 通货膨胀率低，失业率高 皮鞋产业 （二）行业竞争环境分析 波特的五种力量模型（Porter’s Five Forces Model） 潜在竞争者 由于奥康走的是品牌路线，因此同行业中的一些小型企业并不能对他构成太大的威胁。 现有竞争者 象红蜻蜓、康奈等知 名性鞋业产品都是他现有的竞争者。 购买者 目前奥康走多品牌经营道路，不管在休闲娱乐，重大场合，奥康都有其适用的鞋类品种供其选择。奥康目前的主要消费群都在白领阶层。 供应者 点击此链接进入供应者列表 替代品 随着消费者的选择的提高，现在一些高贵拖鞋也都能出席在一些重要场合。一些运动休闲式的鞋子往往替代了皮鞋在消费者心目中的地位。 奥康 皮鞋 WT战略 当前必须引进一套比较先进的销售网络体系。库存成本的上升会导致企业流动资本地减少，会在各方面造成不便。 ST战略 提升企业品牌形象，由于中国属于劳动密 集型的国家，因此给企业成本带来优势，这样 出口成本就会下降，导致外界产生一种反倾销 的错觉。 威胁（T） 1、国际反倾销形势严峻 2、加入WTO 3、能源、原材料、劳动力成本的上涨 4、库存成本的上升，庞大的销售网络造成