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意向金定义
意向金的定义:
意向金是附条件的定金。意向金是购买房屋的意向。在买方有购买意向后,委托中介公司以书面形式确定下来,并支付一定金额的意向金。如果卖方同意买方的购买条件(要约),中介公司将意向金转交给卖方,此时意向金性质就发生变化,自动转化成定金,意向金协议也自动转化为定金协议。定金协议对买卖双方产生约束力,买卖双方必须按约定履行义务,否则将承担法律后果。买方如果不按协议的约定签订买卖合同或不购买的,卖方可以没收买方的定金;卖方如果不按协议的约定履行签买卖合同义务或不出售的,应双倍返还定金。10大好处1、意向金可以保证你的购房权益。如果房东签收你的意向金后,意向金自动转为定金,就算有其他客户出的价格比你高,房东也不能反悔,否则就要双倍返还,这对房东是一种经济利益上的制约。2、意向金是向房东表示您买房的诚意。一般房东都很忙,有了意向金房东才会拿出诚意来谈,这样成功的谈成的几率会更高。3、房东都是“见钱眼开”。带着您的意向金去跟他谈条件或价钱,会有效得多。4、付意向金是向房东证明您有这个实力。不是看着玩,是真的要买房的,这样谈的效果会好一些。5、占领先机主动权。一般来说,房东都会把房子挂在多家中介公司,谁先付钱就先跟谁谈或者卖给谁。6、可以探明房东的价格底线。付意向金后,房东会以最诚意的心态来商谈价格,此时便可判断房东出售此房的最低心理价位。7、逼出房产中介100%的潜力。一般来说,房产经纪人每人手上都有几十上百个买房客户,不支付意向金,他们很难相信你是诚意买房 者,不会在你身上注入全部的时间;付了意向金,他们会把所有的时间放在你的身上,全身心的帮你购买你看中的房子。8、借中介之手砍房东价格。不支付意向金,中介人员一般不会死砍房东价格,因为他们如果自己没有付意向金的客户,砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉,费力不讨好;付了意向金,他们就会想各种办法达成成交,以便成交后收取佣金。9、抢到最便宜的房子。任何时候市场上都有超便宜的房子,同样任何地方都有活跃的投资客,一旦看到不错的房子,一定要尽快付意向,不然会被投资客抢了先机,抢不到最便宜的房子。10、约定好交易细则。买房子不仅仅只有价格一个因数,还有付款 方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数,任何一项因数都有可能导致最终的不成交,因此事先要以书面的形式(意向金协议或买卖居间协议)确定下来,而签订书面形式的前提就是要购买方支付意向金,以免房东谈到中途反悔。
意向书对我们的保障:顺利签约;收取佣金的保障;以免客户跳单或反悔下定金的时机:1、? ?? ???二次带看、全家都来看、看的很仔细、问得很仔细、询问买卖流程、一直要跟房东交谈、赖着不肯走等等。如果客户出现这一类情况下的时候,可以考虑开始逼定2、? ?? ???客户走了后,经电话沟通有几套房子一起在做比较时,或客户主动打回电话要求议价或表明喜欢时。如果客户出现这一类情况下的时候,可以考虑开始逼定下定金的技巧:1、? ?? ???当客户出现以上或类似情况后;积极主动的灌输意向金的意义及意向金的10大好处,要求下定(一定要让客户理解“意向金”,不要有懵懂或排斥的想法;不要让客户感觉到我们是收钱容易退钱难的公司)2、? ?? ???在带看过程中采用促销手段,制造紧张气氛:1、从一开始就灌输思想,如:这是一套好房子,我瞒着其他同事第一个通知你并安排你带看,请你务必及时或请假过来,我相信看来以后你会喜欢的;这套房子等你看了以后我们同事会安排一次统一带看,所以你最好带点钱过来,如果看的好的,可以第一时间下定。2、在带看的时间不断的接电话:比如:不断的接电话表示有多同事或网络客户要来看这套房子;途中假装接到原来已看过的客户电话,表示要来下定或带着钱带着家人再来看一次或者叫你把房子留住,等家里人外地回来马上来定。3、安排客户统一带看或制造“客户”统一带看,体现出看房的人数以上方法经纪人可以借鉴,但是要按照客户的实际情况而定,切忌太过作假。引出几个问题:客户说没带钱怎么办:1、? ?? ???刷卡2、? ?? ???陪你去取,“一定要陪同”3、? ?? ???你身上有多少,先下,我意向书上写***,明后天你不过来4、? ?? ???欠条前提:当客户没有下足意向书上所写的金额时,要谨慎处理与房东的沟通,以免发生变化客户一定要见房东怎么办:1、? ?? ???拖出房东,房东说一定要下意向才来谈或才会跟你谈2、? ?? ???让客户理解,万一房东来了,你又说不要了怎么办,买卖成不成有时候不只是价格因素的,到时遭殃的只是我们中介,房东辛苦过来的费用可能都还要我们陪,利用客户的“换位思考”。客户一定要谈好价格才下怎么办:1、? ?? ???告诉他定金的好处:1、优先权,以免我们在谈的过程中
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