恋爱销售——和自己的产品谈恋爱.ppt

恋 爱销售 女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼奇小如海底的针，心思善变如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸 。 客户也不好求，你上门寻求合作，可他们对你的条件诸多挑剔，他们索要的“聘礼”让人为难，店大欺客、择人而“嫁” 。 做销售就像追求女孩子，其实也是一场斗智斗勇、比耐力，拼决心的 。 我认为这两者，深藏学问，其中大有规律可循、多有技巧可寻。 “爱情长跑” 对于一个不认识的女孩，不论是你神仪已久的，还是一见钟情的，最关键的是要以一种自然真诚的心和她认识。这一点很重要，如果你一上来就被人看出一脸色相，心怀不轨，就会引起女孩的戒心，那可就不用在费劲了。 爱情的心态: 有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人折服；这些都是形式问题。我在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。 打动客户的是心而不是脑袋，因为心离客户装钱包的口袋最近。 拨动客户的心弦？ 第一步是找机会相处。恋爱采用递纸条，写情书或媒婆介绍之类的方法。如若是老乡，同学，队友等比较容易，可自行发挥。但肯定是有预谋，有计划的，有充分准备的。  爱情第一步: 抓住一切可抓住的机会 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 在销售中  与客户初次见面或交情尚浅，就不好开门见山直奔主题，要求“请你买10000元的保险吧”。 这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，却不可以跑上去跟她讲“请你嫁给我吧”。为什么？因为大家还不了解呀，怎好贸然把终身托付给你！ 我拜访客户，有所谓的“成功五步诀”，说的是：第一次拜访客户，没被赶出来，就已经成功了；第二次，给对方名片而没被当场扔掉，就已经成功了；第三次，客户肯赐你一张名片，就已经成功了；第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品，就已经成功了；第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭，就已经成功了。 几近“阿Q胜利法”，却是我遭到拒绝、攻关受挫，也没有灰心丧气甚至萌生退意的法则。 好的开始是成功的一半，一旦你和她（客户）认 识了。以后的事情嘛，就算第二步了.  恋爱 第一招: 知己知彼．认清敌我     先认清自己 ：我的个性怎样？我有那些兴趣？我的人生观如何？价值观又如何？    然後认清对象：追求的对象个性怎样？她有那些的兴趣？她的人生观如何？价值观又如何？     再认清敌人 ：她有那些追求者？其中那个较突出？他的特点在哪？     全盘衡量，几经思索，找出自己的优点，发扬光大，揪出他的弱点，     小心不犯，知己知彼，才能百战百胜 。  爱情第二步: 在销售中      先认清自己 ：我的产品怎样？我有那些优势？     然後认清客户：客户个性怎样？她有那些的兴趣？她的人生观如何？价值观又如何？了解客户并满足他们的需要。不了了解他们的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。      再认清竞争对手：有那些优势？他的特点在那？对竞争对手 加以研究、分析、以便做到知己知彼，才能真正知己知彼，采取相应对策。     恋爱 第二招：不入虎穴．焉得虎子      胆大心细、勇往前冲：认清敌我之後，就要放心大胆，积极展开攻势，爱她，就要勇敢踏出第一步。  玫瑰香水、电话卡片：每天一通电话，一朵玫瑰花，生日时候不忘送个小礼物，譬如，幽香淡淡的香水，附上一张小卡片，温馨百倍 。 “鲜花攻势”很重要。浪漫是需要金钱来营造的，女孩子多喜欢风花雪月、偏爱鲜花和巧克力，所以千万别吝啬你的小钱，多送礼物每能拨动她的心弦； 对于客户，如果开展“鲜花攻势”，同样是博取好感、增进友情的良策 越是大客户，就像是最漂亮最出众的女孩子，越是有大批追慕者在其身边围着打转。如果别人都送玫瑰你也送玫瑰，别人送999朵你也照送999朵，那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位，怎能叫人有感觉？“鲜花攻势”也讲究策略，最忌没有个性而落入俗套。 在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观