组织市场特点.docVIP

组织市场的特点 1.购买者比较少 2.购买数量大 3.供需双方关系密切 4.购买者的地理位置相对集中 5派生需求 6.需求弹性小 7.需求波动大 8.专业人员采购 9.影响购买的人较多 10.销售访问多 11.直接采购 12.互惠购买 13.租凭 ． 国际企业经营哲学的演变经历了哪几个阶段？目前我国企业的经营哲学主要处于哪一阶段，试举一案例说明。 2． 试述主要的区域经济集团的特点，并举例说明其对国际营销的影响。 3． 当今全球经济环境有哪些特点？举例说明其对国际营销有何影响？ 答： 4． 国际市场信息的主要来源有哪些？如何进行国际市场营销信息的开发和利用？ 5． 怎样组建有效的国际营销信息系统？ 6. 合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？ 答：合资进入： 优点：1.合资进人由于有当地人参与了股权和经营管理，因此在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小，更容易被东道国所接受。2. 投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。3. 由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享东道国政府对当地合作伙伴的某些优惠政策。 缺点：1. 由于股权以及管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。2.合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，拥有先进技术和营销技巧的国际营销者的这些无形资产有可能无偿的流失到合作伙伴的手里，将其培养成为来的竞争对手。 独自进入：优点：1、企业可以完全控制整个管理与销售，经营利益完全归其支配，内部的矛盾和冲突比较少。 2、独资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和商业秘密，从而保持在东道国市场上的竞争力。 3、企业可以独享在东道国的营销成果，可以独立支配所得利润，从而可以避开合资进人所必须面对的利益分配问题。 缺点：1投入资金多，因为得不到像合资伙伴那样的当地合作者的帮助，在利用当地原材料、人力资源和销售网络方面不如合资那样便利，且市场规模的扩大容易受到限制。2.. 可能遇到较大的政治与经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。 7.契约进入模式包括哪些形式？各有何利弊？ 答：第一，许可贸易。 优点：1.许可经营已经被证明是向国外市场渗透的一种有利可图的手段。2.许可经营这种无须大量投入的进入模式，还有助于许可人绕过进口壁垒或进入完全对进口封闭的的市场。 缺点：1.许可经营所带来的收入其他模式要少很多。2.被许可人可能对许可人的产品或技术没有足够的诚意。3.许可经营可能会培养出一个未来的竞争对手。 第二，国际特许经营。优点：1. 企业可以用最少的投资将盈利业务模式向海外扩张。2.被许可人的积极性很高。3.被特许人十分了解当地的民俗风情。 缺点：特许经营只是收入的一少部分。2.寻找合适的特许经营人十分困难。3.特许经营人很难控制被特许经营人。 8.试举实例说明企业如何利用大营销竞争战略打开封闭的国际市场？ 9.一个完整的国际市场营销调研方案应包括哪些内容？ 答：1.明确调研问题。2.进行调研设计。3.选择调研方法。4.选择抽样方式。5.搜集数据。6.分析数据。7.结果报告。 10.举一企业案例说明如何进行国际市场产品定位。 11.如何对国外分销渠道进行控制？ 答：第一，首先要了解渠道的长度、宽度、密度，渠道的协作以及渠道物流。第二，企业在打造自己的国际分销渠道时，在合同关系、盈利潜力、信用风险、控制权、市场信息等等方面有不同的打算，应根据不同的目标选择与之相适应的渠道。第三，国际市场营销渠道开发的影响因素。（1）成本在分销渠道战略选择中有重要作用。（2）控制（3）投入度（4）市场变化（5）文化（6）产品与服务特性 12.举例说明广告标准化策略与地方化策略的优缺点。 答：标准化策略 优点：决策简单易行；降低企业广告促销活动成本；与企业总体目标保持一致，把统一的整体形象传递给目标市场；强化目标市场消费者对企业、场频或品牌的形象。 缺点：不同国家或地区存在着不同的政治、文化、经济、法律、消费者认知程度等市场环境，此时标准化策略玩儿法满足这种不同的多元化市场。 差异化策略 优点：针对不同国家或地区市场的特点进行宣传，甚至可能采用本土化策略，很好的适应当地消费者的偏好；有较强的针对性，可以根据不同侧重点修改广告内容；灵活性较强，不局限于一种广告内容，把更多的信息传递给目标市场的消费者。 缺点：不能保持公司的统一形象，在各国或地区的广告宣传还可能出现矛盾之处，有孙公司的整体形象。 13.绿色营销与可持续发展战略有何关系？ 14.企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？ 15.试举例说明产品标准化和差异化