软体家具销售策略.pptVIP

;目录;一、公司简介;基本情况：软体家具公司是一家以海绵、织物为主体的家具企业。 经营模式：经营包括软床、沙发等产品的专业生产加工,是一家集民用沙发和软床研发、生产、销售于一体的专业化企业。 公司宣言：公司秉承以“简约时尚，以人为本的设计风格”。以简洁的线条和谐的色彩，多种组合方式，完美细致的工艺，演绎潮流，诠释软体家具的新概念。 公司的宗旨：为客户营造一个清爽、温馨的家。;二、目标客户及大客户;二、开发市内大客户;三、如何寻找你的客户;四、主营产品（服务）的销售策略;（一）产品及市场分析;（二） 客户目标;（六）公 关 过 程; ;对关键人的销售战术： 首先，通过一系列的手段想办法找到多个办事主任的联系方式或者邮箱地址； 然后，电话先沟通，在针对他们的邮箱向他们发送产品信息，告诉他们我们的产品将在他们的家 纺城举行展会，请他们务必关注，给予一定的意见，考虑是否与我们公司合作； 再次，初步制定《沙发家具赠品的建议书》，内容包括：简要介绍我公司的产品；说出我公司产 品的优势及价格高的原因；我公司软体沙发送赠品的成功案例；写出我的联系方式和邮箱地址。 此建议书不得超过1张A4纸;一个星期后，我又分别给多个办事处主任打了电话。 目的：核实建议书是否收到，加深印象；沟通推动销售。 对采购主任的销售战术： 首先，请采购主任吃饭，跟他初步沟通我们公司的产品，使其了解； 然后，可与主任聊聊家里的沙发舒适度、清洁度等，先送一套较贵真皮沙发清洁护理三件套给主任，使其用的好的话可以再考虑与我们合作，我们也可以再提供别的有价值、使用的赠品； 最后，希望采购主任可以好好考虑考虑，帮我们产品说说好话。希望合作愉快！ ;（七） 效 果 评 估;五、小组成员及分工;Thanks!