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华润北京品牌推广方案 王帆 住宅开发 持有商业 增值服务 针对新媒体网络营销 为了达到怎样的目的，我们需要与谁做怎样的沟通？ 维系与用户之间的联系的具体动机和可能性。 以什么为标准界定成功？测试效果的指标以及测试方法的明确性。 关于微博 根据EnfoDesk易观智库 研究表明，各微博网站省市访问量的分布情况各不相同，新浪多集中于北上广，腾讯更多的分布于二三线城市，搜狐却集中于北京、江苏两地，网易在各地的分布较均衡。 微博功能 发表、评论、转发、收藏微博，关注、粉丝，＠别人，发起话题，微博广场，微群，投票，相册 ，微音乐，位置。 无公共主页 漂流瓶：支持扔漂流瓶匿名交友 微信公共主页：默认无条件接收来自此微信公共主页所发送的任何内容。 华润北京市场营销结构图 潜在顾客 与顾客产生联系 保持联系，并促使顾客与产品之间产生共鸣 慢慢提高对公司产品的好感度和购买意图 维系与粉丝间的关系 通过与粉丝的沟通来促进他们积极地向公司反馈信息 提高他们继续购买的意图，促使他们将公司产品推荐给他人。 不同人群不同战略方案 具体策略方案 目的： 提高“潜在顾客”对公司产品的好感度以及购买意愿 加强与“粉丝顾客”之间的交流，提高继续购买产品的意愿促使他们向他人推荐公司产品 具体策略方案 目标人群： 对华润北京还没有很浓厚兴趣的“潜在顾客” 已有的顾客群中的“粉丝顾客” 具体策略方案 基本战略： 在微信上开设华润北京的公共主页，建立与“潜在顾客”的联系，并加深与“粉丝顾客”的沟通与交流 通过公共主页进行市场营销（微信被关注达一千人以上就可以申请认证公共主页） 扩大数量（粉丝，关注规模） 提高质量（提高好感度、购买意愿） 具体策略方案 信息战略 具体策略方案 增加粉丝人数方法： 在华润置地北京公司官网内增加公共主页信息栏 在相关网站上打广告，促使用户点击主页 告知粉丝即将开展社交媒体推广活动，关注微博微信平台。 品牌与项目 对于华润北京，网上的资料不十分丰富，所以我也不能确定口碑（即品牌影响力）如何。 在品牌不是有很高知名度，没有足够的客户好感度时，采用项目带品牌。通常的方法是，打广告，打广告，再打广告，增加品牌影响力。 在品牌资产较高的情况下，品牌带项目，着重介绍项目的优势，向项目很好地推荐给顾客群体即可。 最后的想法 社交媒体营销不是迈达斯之手，很难做到真正的低成本化、高效率化、服务深度化。 新媒体（社交媒体），主要靠公共关系维持，朋友的一个分享有时比一百条广告都管用，但是，如何成为顾客良好的朋友？ 社交媒体达到推广手段，要靠热点，如何使房地产成为热点？（房价居高不下这种话题，仅仅会让买不起房的人多抱怨几句罢了） 社交媒体不能独立存在，依旧要依托于传统媒体（当然也包括传统网络媒体） 最重要的一点：社交媒体营销是方法不是目的！ 网络不是万能的，应用facebook，twitter的翻版，口碑效应不会像火焰一样散开，网络点击率不会像火箭一样疯长。 * * * * * * * 主要内容 1 华润北京品牌分析 2 网络营销渠道与方式 3 具体方案与分析评价 1 华润北京品牌分析 探寻生活的质地 2 网络营销渠道与方式 微信功能 3 具体方案与分析评价 官方网站、实地楼盘 粉丝 顾客 实际购买 的消费者 有购买意 愿的顾客 潜在 顾客 有兴趣 的顾客 大众媒体广告、网页宣传栏、联合广告 通过社交网络来加强公司与顾客的沟通 粉丝顾客 被动 接触信息 潜在顾客 主动 发出信息 粉丝顾客 影响 共鸣 较强关系 较弱关系 主动有哪些信誉好的足球投注网站信 息、据有购买意 愿的顾客 有哪些信誉好的足球投注网站者 产生关联 加强关系 Welcome欢迎界面 欢迎 公司专业人士采访 公司领导采访 留言板 模拟各种户型，产品相关链接 3D演示 推广视频、征集视频 土豆视频 官方视频 视频 华润北京和推广产品的信息 基本信息 必威体育精装版信息、顾客投稿 公告栏 粉丝 潜在 信息内容 事项 * * * * *