真心瓜子品牌推广营销执行策略.pptVIP

品位生活乐趣 真心瓜子品牌推广营销执行策略与山东媒介执行方案 真心瓜子：一个注重生活乐趣的休闲食品品牌 嘉世：一个战略服务于品牌的智业机构 一个多元组合的资源群体 董事会 总经理 总监室/出品审查委员会 行政财务部 品牌管理中心 策略研究中心 创意设计局 媒介执行中心 影视制作公司 客户服务中心 信息咨询中心 副总经理 JUST的营销理念 3 专题研究 Just@2003.12 品牌基因工程 基因决定生命蛋白质的性状，品牌基因决定了品牌的属性。 品牌基因 品牌属性 品牌定位 品牌形象 品牌传播 品牌文化 品牌观念 社会商业文明的阶梯… 60年代 80年代末 21世纪 Just@2003.12 启发点：4S对于营销体系的启示 所有企业生存的根本之道。更是企业在传统行业营销观念进行整合提升的核心指导思想与前提 由传统企业经营同质模式，确立差异化品牌营销战略，快速实现品牌跃升，谋定而动，对于动的需求 从品牌战略出发，建立起一整套符合企业发展与市场需求的系统，形成品牌质、能、势三能一体的战略体系 由单一产品营销目标提升到达成多级用户对于品牌、服务、时尚概念等综合增值需求的满足 Just@2003.12 研究成果：品牌能量.三能一体 势能是一个品牌的理念定位,取值越高, 他所代表的社会价值观念层次也越高, 越具品牌高度的辐射力;所谓“取法乎上” “势不可挡”，“理念高于一切”的哲理. 动能是一个品牌的运动与市场硬件提供的速度,方向越准,速度越快,所代表的品牌发展也越快。所谓“速度战胜规模”,“以先变应变”,“快的吃掉慢的”的哲理. 质能是一个品牌的现实能量状态, 他包括品牌的属性,利益,价值,个性,文化,消费者等 Just@2003.12 发展后滞：社会进步与营销的反速 让我们回观自己走过的路，这样可以看到更远… 4P产品营销 4C品牌服务营销 4S品牌观念营销 Just@2003.12 IMC：集成(整合)营销传播 (整合)集成+(市场)营销+传播 IMC营销体系的实质： 以消费市场为核心，以资料库行销为基础，以建立消费者与品牌之间的优良关系为目的，建立起聚合型的高效、减省、便捷的品牌营销运作管理体系，达成企业高值营运目标！ 品牌建设导向 Just@2003.12 Just@2003.12 专题研究.发展中的炒货食品行业 行业研究 中国是瓜子消费大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势； 在全国市场各个不同的消费区域，不同程度地形成了一定的消费习惯、消费口味和区域品牌。 瓜子的消费时间并没有明显的淡旺季之分，只是节假日期间瓜子的销量会有明显的上升。 瓜子的消费人群主要集中在中青年女性和青少年。其中二者的消费习惯又有所不同：中青年女性偏爱集中购买，购买量较大；青少年偏爱零散购买，单次购买量较小。 瓜子的消费无明显的价格关注度，仅以习惯价格为限。瓜子的消费不具有流行性，而具有传统食品的时间延续性。 主要竞争对手研究—洽洽瓜子 “洽洽”瓜子凭借产品定位上的差异化、加工工艺上的差异化、产品包装上的差异化、销售方式上的差异化、广告宣传上的差异化等众多的差异化营销在瓜子这一小食品上大获成功 。 品牌策略——多品牌策略。洽洽品牌主要应用于瓜子、怪怪豆、早餐派等产品系列上，其生产商合肥华泰还拥有维多力等其他品牌产品。 产品创新——针对传统瓜子的脏手、吃多了上火等问题，洽洽采用了新的工艺，不仅仅避免了炒货传统工艺容易吃多了上火的缺点，而且使草药和调料的味道深入瓜子内部，口感更好。洽洽为产品品类命名为“百煮口口香”。 主要竞争对手研究—洽洽瓜子 目标消费群体——都市白领消费的高端范围，价格策略上走中高端路线。 通路策略——首先，为了迅速铺货，占据通路，扩大产品接触率，洽洽先进入了量大、方便性强的小杂货铺。在铺货率比较高、品牌知名度比较高的情况下，靠市场的拉动，顺利进入了超市和大卖场。 促销策略——洽洽更多采取的是环保公益宣传和购物兑奖政策。 传播策略——理性诉求，传播基点是加工工艺上的先进性和口味的特点上的诉求。广告语为“百煮口口香”。 面对各厂商夹击的挑战 各地区域品牌和领先厂商的的进攻 对手们强大的品牌优势 真心自身SWOT分析 人们收入水平提高带给的企业、行业市场空间 区域市场空间大 其他厂商存在一定缺陷 产品质量有保障及先进的生产工艺 先进的管理体系和管理团队 务实的企业文化和企业发展战略 一支高素质的科技人才队伍 完善的经销体系和紧密的合作关系 区域市场的市场占有率高 Strength 企业整体品拍传播不够，企业知名度与美誉度不高 品牌影响力不大，抵抗市场风险能力较弱 产品，渠道建设不能及时跟上 区域的竞争力不够强大 市场运作没有形成规模 Weakness Opportunity Threa