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广告案例分析 百年润发的三个时期周润发时期“百年润发” 转折过渡期 纳爱斯时期的百年润发 奥妮周润发时期“百年润发” 广告语是 青丝秀发缘系百年 这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品 牌的决心。 百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品牌悠远的历史表露无疑，增加了品牌的时间厚重感；润发，则将品牌的产品属性以及品类特点很好地体现出来，一语中的！百年润发联合在一起，品牌名传递的品牌信息准确而生动！后来使用周润发来充当形象代言人更是神来之笔。 周润发“百年润发” 　　知已知彼的定位 　 “知已知彼，百战不殆”，这是《孙子兵法》中的谋略，也是商战中的策略。“彼”：在中国洗发用品市场上，洋品牌占统治地位，宝洁、联合利华、丽花丝宝、脱普等等，其中宝洁系列在近几年“地毯式”广告的“轰炸”下，更是独领风骚。在对手已诉求的利益网络之外，寻找新的有强大竞争力的利益显然很难，但“百年润发”独僻蹊径，寻找到一块属于自己的新大陆，而且是比对手更精彩、更长远的至高点——“植物一派”。 　　 植物、自然、绿色将和人类的联系越来越紧密，所以百年润发，或者说是奥妮的立足点比对手更高远，它不光立足于现代，更放眼于将来，就是时过百年仍不失为潮流;“植物”又是竞争品牌的弱点、诉求上的空白点，挖掘到别人没有开采的“金矿”，这本身就很精彩;百年润发广告中演绎的一场柔情的浪漫，在品位上当然要比吵吵嚷嚷的裸露叫卖要高雅，而且含天然植物、中草药成分正是奥妮的最大特色。 　　奥妮公司定位30岁以上的人群和少数老年人。因为他们都有购买力。而且都是伴随着周润发英雄形象成长起来的。 周润发“百年润发” 百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。　　白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。它并没有一句话可是在人心目中已经胜过了千言万语。 周润发“百年润发”电视广告 名人广告 1、百年润发的品名和周润发的名字的巧妙吻合;周润发的年龄和外形气质于百年润发品 牌本身所散发的温和感相吻合。 2、这是周润发第一次在大陆拍产品广告。 3、周润发的人品口碑好。演技好。当时小马哥的形象深入人心。有人可能不知道甄子丹。但不可能不知道英雄本色里的小马哥。所以拍了彰显中国人气质的《京剧篇》。 4、颇具实力的演技。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正的溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。 5.在“国货当自强”的“良缘”下，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大的提升，在产品的优质保证下，早早地迎来了成长期。 周润发“百年润发”电视广告 6民族文化气质 。百年润发更是“情”的礼赞，它演绎出中华民族传统美德下忠贞不渝的浪漫爱情，爱情是永恒的主题，情系百年的美好，谁不渴望呢?使京剧、二胡等国粹大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文化的继承和发扬。 　该广告播出当年，重庆奥妮取得了公司发展史上最辉煌的胜利---年销售收入达到8．６亿元，市场占有率达12.5％，仅次于宝洁公司的飘柔，居全国第二位， 。 第二时期。转折期 然而，一则广告并不能真正维持一个品牌，尽管百年润发已经拥有较大的影响力，但是当时的母公司重庆奥妮的改制失败问题、资金短缺问题还是让该品牌一度跌入谷底。 　　重庆奥妮成立于上世纪70年代。除了上述的“百年润发”，旗下还有“奥妮”、“西亚斯”等两大品牌，到上世纪90年代中后期，重庆奥妮的年销售额最高达到七八亿元，这也是重庆奥妮历史上的最好成绩。 　　遗憾的是，这种状况没能持续太长时间。面对如今已经陨落的重庆奥妮，有评论人士归咎于，公司于1997年在重庆一次性投入3个多亿建起一个以进口设备为主、当时中国最大规模的日化生产厂，结果造成投入和销售比例的严重倒挂，资金断流，导致企业经营严重困难，管理层不得不削减媒体的投入。 　　对此，冯建军并不以为然，他指出，重庆奥妮的前身是重