如何根据户需求制定团险方案.ppt

如何根据客户需求制定团险方案;企业有哪些需求;营销专家说：“应从经营的最终结果，即从客户的角度出发对待整个经营，经营的成功并不取决与生产商，而是取决于顾客”——;;团险可以满足客户的何种需求？;主要客户分类及特征;主要客户分类及特征;主要客户分类及特征;主要客户分类及特征;主要客户分类及特征;;满足客户的需求;方案设计;企业有哪些需求;案例一 普通类型的需求：;;需求分析： 销售员工分布在不同地区，社会基本医疗保险水平和内容存在差异； 虽然该企业已经参加工伤保险，但一旦员工发生工伤（尤其是5、6级工伤），企业仍需承担较高额度的月度补偿金 虽已参加生育保险，但社保补偿标准不能满足实际需要 ;解决方案(组合二)：;案例二 与社会基本医疗保险相结合的补充医疗保险-2;解决方案：;案例三 针对企业特殊人员的保险组合;;案例四 针对企业??殊需求的保险组合;解决方案(组合四)：;案例五 区分层级的复杂方案：;长短险结合，一网打尽——;*