asus营销分析.pptVIP

小组成员： 陈玲玲 赵梦梦 华硕简介 华硕SWOT分析 华硕STP分析 华硕4PS分析 华硕简介 华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。有世界顶尖工程技术研发团队支持，其分支机构遍布 20多个国家和地区，有员工62000余名，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。 华硕的经营理念 　　培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力 　　坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道 　　无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本 　　跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献 华硕电脑把重点放在消费水平较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者来说是一个巨大的吸引力 以大专院校学生和职场新鲜人为主要群体的18-25岁人群，占到这个人群的37.8%；以就业不就得上班族为主要群体的26-30岁人群占35.5%，构成了我国笔记本电脑的主力消费群。简单来说，80后和90后对于购买笔记本电脑的需求，已经超过了任何一个群体。 18-30岁的时尚人士追求潮流和个性、追求娱乐与办公的完美结合，华硕的炫酷外观与高品质正好迎合了消费者的这一需求   （Positioning) 价格一直是电脑用户最敏感的话题之一，华硕将自己定位在低价位国际品牌，经过多次的市场冲击，华硕电脑价格依旧以高台跳水的姿态一路下滑，在价格适中的基础上，华硕正一步步试下技术成熟与创新。 华硕电脑从问杂文打的硬件设计，安全便捷的软件整合、磐石品质测试、细腻美雪工艺、绿色环保的科技研发登方面进行创新整合。 产品分析（Produce） 价格分析（Price） 渠道分析（Place） 促销分析（Promote） 产品分析 华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。 核心产品 办公用途：可用于处理、保存工作中需要的数据文件，并可上网查找有关资料信息…… 娱乐用途：游戏娱乐、音乐欣赏、观看电影视频…… 形式产品 外观精美，光洁平滑的钢琴烤漆材质，并于面板涂层中融入神秘的“蓝缎蝶影”仿生学设计理念； 颜色有黑白两种，皓白(U6Ep)的素雅纯粹，以及黛黑(U6E)的沉稳内敛； 质量过关，有“华硕品质，坚若磐石”之称。 期望产品 顾客购买该笔记本电脑时期望得到与该笔记本密切相关的属性和条件有： （1）辐射削弱功能； （2）省电优势； （3）分辨率高，显示清晰，无亮点； （4）…… 延伸产品 订货后可送货上门； 有需要的可帮客户添加内存； 提供系统安装服务； 保修期内提供对产品的免费维修； 配送鼠标、U盘、数据线等配件。 潜在产品 该笔记本电脑可能的演变给顾客带来下面价值和利益： （1）顾客个人视野的开阔和知识的增长； （2）给顾客带来经济效益，如用其炒股； （3）…… 渠道分析 首先华硕采用捆绑促销，加强每一组合促销的续接性和递进性；加强每一组合促销的时效性和投入科学化结合的促销组织机构建设；加强每一促销组合内容的精彩性和推动性。 其次华硕采取分点式促销，经华硕主板的厚重品牌拉动华硕新品成功上市，品牌认知度的转移，拉动华硕笔记本电脑认知度的提升 目前1-2级大城市已经趋于饱和，3-4级城市的新兴市场的潜力巨大，是2013年华硕最值得期待的。 随着人们的生活水平的逐渐提高，以及电子产品的普及，越来越多低消费水平群体逐渐都有了对电脑的需求，像浙江的农村基本上就达到了每家每户都至少有一台，所以华硕可以着力于满足该群体的需求，开发主要以娱乐为主的笔记本类型 * * * * LOGO .具有品牌资产：华硕目前品牌笔记型电脑为国内市占有率第一大、全球第十大制造能力强 ３ｃ电子产业上下游布局完整 制造能力强 S 产品设计能力强：研发团队素质高、产品研发速度快 W 通路及消费者服务是必须要面临的挑战，另外对ＮＢ相关零件并未投资，相较其他NB大厂较无掌控能力及议价能力 笔记型电脑初期为扩大市场佔有率，採中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率 产业内部的代工及自有品牌并重，因此华硕必须要自行掌握出货量 市场规模成长已趋缓，竞争厂商低价抢单，成本竞争力不及一线大厂 网际网路持续发展刺激了商用市场扩增e化与办公室自动