武汉沿海赛洛城08年度营销推广策略报告552008年.pptVIP

沿海赛洛城08年度营销策略 第五章 全年主推二、三期普通公寓； 一期普通公寓和别墅采用“顺水推舟”的策略； 全年采用“快速销售”，“快速回款”的快打策略。 赛洛城08年度营销总纲： 赛洛城08年度营销“策略地图” 大盘营销的差异化竞争模式 事件营销 成熟配套 活动营销 整合营销 集团“母亲水窖”营销延续 整合品牌“TOP10”、“百强”营销 “奥运火炬进社区”活动 商业街商铺逐步进驻及营业 北大附中奠基及幼儿园开园 商业地产的启动带来的价值 08年启动婚房置业大行动 沿海会活动、业主联谊会等 通过整合营销的实施持续建立项目大盘形象和品牌，增加客户上门和来电、来访； 通过事件营销推广完成阶段销售目标；同时利于提升现场人气和强化销售氛围； 通过超级大盘的配套改善，提高现场人气和居住率，促进“老带新” ； 活动营销在全年开展，最大程度刺激客户够购买，并利于项目口碑传播，提高现场销售 08年赛洛城总体策略大纲 母亲水窖 通过“健康住宅●母亲水窖”活动，树立项目美誉度和品牌形象，以情感传播拉近客户与项目距离，促进销售； 企业品牌 利用“TOP10”等其他荣誉与成绩，提升项目产品价值感，让客户信赖、认可产品 其他 配合集团大型营销主题活动，推动项目的销售 整合营销 项目品牌 利用项目获得人居奖项、07年销售前三甲等荣誉与成绩，提升项目产品价值感，让客户信赖、认可产品 事件营销 成熟配套 活动营销 奥运 火炬传递 通过 “奥运火炬传递”事件，聚焦全城眼球，点燃大众对项目的关注热情，并结合奥运相关活动整合媒体资源同步推广，进而提高项目人气和销售。 北大教育提速 以“北大幼儿园开园”和“北大附中奠基”为08年项目教育卖点推广，激发关注、重视教育投资客户购买 商业地产 启动 项目四期商业的开发完善了赛洛城的配套功能，充分提炼商业价值结合产品进行宣传，提升大盘的配套价值和建立客户购买信心 利用二期景观广场的开放， 推动实景看房；通过定期举办广场活动提高现场人气。 二期广场开放 整合营销 事件营销 成熟配套 活动营销 商业街开街 项目四期商业的开发完善了赛洛城的配套功能，充分提炼商业价值结合产品进行宣传，将会大大提升大盘的配套价值和建立客户购买信心 商业地产启动 公交线路引进、赛洛城社区巴士开通，改善了业主出行问题，解决客户交通不便的问题 通过商业街商户进驻，达到提高现场人气和增强生活氛围，从而树立客户购买信心 交通改善 “沿海400客户热线”成立，为客户提供了一个良好的服务平台，促进与客户的交流沟通，有利于提升客户满渡度和忠诚度，增加口碑传播和推荐购买 其他配套 整合营销 事件营销 成熟配套 活动营销 婚房置业大行动 通过婚房设计大赛、婚纱摄影、婚宴、婚庆礼仪等一系列主题活动实施和媒体炒作，在全城掀起赛洛城婚房置业的“旋风”席卷江城目标客户 沿海会活动 入伙活动 利用赛洛城一期第3、4批入伙活动和收楼服务，提高客户满意度，提升项目美誉度，促进口碑传播 通过“车友会”、“投资理财会”等大型主题活动，提高现场人气和深入产品了解，促进别墅去化 定期举办业主联谊会、沿海会活动，深化客户感情，通过“老带新”方式促进销售 其他主题活动 整合营销 事件营销 成熟配套 活动营销 4月13日—5月16日 推盘588套 主推二期B区(B1-B4))，一期附带去化 主推二期B区(B5-B14))，一期附带去化 主推二期A区和三期C3、C4，附带B区尾货 主推三期C1、C2，附带前阶段结转尾货 5月22日—7月18日 推盘776套 7月25日—9月19日 推盘1007套 9月26日—11月15日 推盘454套 通过大盘差异化营销推广，启动集团整合营销——“奥运火炬进社区”活动事件全城爆发，结合产品卖点“两房变三房”进行 借奥运营销余热，以活动营销为主顺势推出“婚房置业大行动”，在江城形成第二波赛洛宣传“狂潮”，并集合产品、价格策略同步实施 持续“婚房”活动，通过“北大教育”和“商业地产启动”等事件营销，掀起赛洛城第三波高潮，配合品牌宣传和“母亲水窖”整合推广 延展“婚房”活动，通过成熟配套营销模式，整合“一期入伙、商业街进驻、幼儿园开园”等利好，补充沿海会和相关主题活动 目标 实现08年