斯柯达昊锐竞品对比及攻防话术V4(part1Accord).ppt

* 竞品核心弱点 核心弱点：后备箱容量小,平整性差。 销售话术：雅阁的后备箱容量狭小，加上凹凸不平整的空间设计和A级车差不多。昊锐超大的后备箱，配合两段式尾门开启，拥有同级别车最大的空间和功能性，能满足车主对于空间使用和置物上的极大需求。 * * 斯柯达昊锐 PK 本田雅阁 竞品负面报道 * * 竞品负面报道 标题：中级车大调查：消费者认为雅阁安全性最差 来源：/news_17263.html 内容：最近一年共有马自达6 2.0、05款雅阁、PASSAT领驭、蒙迪欧精英型、锐志和北京现代NF等6个车型的中高档车上市。在本次调查中，消费者认为雅阁安全性最差的比例最高，达到了68.8%，其次是马自达6和锐志，比例分别都在10%上下，而认为其他几款车如御翔、蒙迪欧和领驭安全性较差的比例基本都在5%以内，从回答中可以看出多数消费者认为日系车尤其是广本雅阁的安全性较差。 * 标题：第八代雅阁仪表台质量太差 来源： /bbs/thread-c-78-3036876-1.html 内容：我4月30日提车，2.4LX，黑色，第二天看到仪表台中部有一小白点，以为落 灰，用手擦去不掉，又用湿毛巾擦也不掉，仔细观察是露出底子白色了，厂家电话答复，原来仪表台是喷漆，我很鄙视厂家这种做法，用料太低级了。5月6日上午，汽车美容店送我一个橡胶垫放在仪表台上，下午拿起垫发现仪表台漆面又露出很多白点。更加甚是鄙视厂家，工艺和用料的初级 。 竞品负面报道 * 标题：雅阁八代2.4的噪音太大,故障多 来源：/bbs/auto_01rt/112282988.html 内容：我2008年年初3月份购买了一辆雅阁八代2.4的车,目前跑了13500公里,最近发现 在怠速的时候,车内有很尖锐的声音,特别是在晚上外面车少安静的时候更严重。开始我怀疑是发动机的声音,后来发现是高压泵的声音特别大 ,找广本4S店检查 后,他们及广本公司均表示这声音是正常的,没有办法修理,我打投诉电话也没用, 我在4S店还与其他车主聊天,发现他们也有这样的烦恼,我真不敢相信广本就让这样带著问题的车上市。 竞品负面报道 * 标题：八代雅阁小毛病不斷,車主很無奈 来源：/feature_289500_12_index.html 内容： 1.中控台异响：中控塑料件因热胀冷缩而在接缝处出现磨擦异响,这种异响一般都是在开启冷热空调后才出现,而且没有规律。 2.车门异响：玻璃与橡胶密封条之间的磨擦声,这个发生在前车门最多,特别是驾驶员侧门。 3.高速睬刹车方向盘抖动厉害：为了获得更好的制动力,广本的刹车盘材质偏软,所以频繁的高速集制动会导制刹车盘的异常磨损,而磨损的盘则会越用越不平,最终造成刹车时方向盘抖动厉害。 竞品负面报道 * 标题：新雅阁重大缺陷 来源：/tableforum/App/view.php?bbsid=95subid =1fid=22683tbid=2684 内容：新雅阁(08款)一月二十日提车已将近一月,已行驶2300公里,近来老是感觉头晕眼花,后来细心发现此车低频噪音很大,一坐上驾驶座,打开发动机后,头就会莫名其妙的紧张,不单我有这种感觉,我太太也如此,行走在水泥路上尤为明显,或发动机怠速时轻睬油们到1000转也会产生较强的低频共振声,经过反复试驾朋友的凯美瑞君越等车均没次现象,长此下去是否会影响健康?绝非危言耸听,要选此车的朋友请慎重 。 竞品负面报道 * * 竞品负面报道 标题：本田雅阁不像20万元的车? 来源：/?p=25431 内容：近几个月来，本站收到关于“八代雅阁”的投诉越来越多，据统计2.4排量的占到了投诉总量的80%左右。其问题集中体现在“助力泵噪声特别大、方向盘抖动、胎噪声刺耳、刹车效果差并且伴有异响等”，本站资料显示，在八代雅阁的投诉中，买车在一年以内出现此类问题的占到了总投诉的76%，且行驶里程在3000多公里—10000多公里之间。 缺点分析 没有高速自动落锁功能，昊锐昊锐拥有自动落锁功能可以确保安全 致胜2.3配触摸屏 * * * * * * * * * 竞品对比及攻防话术 Superb昊锐 * 本田雅阁 * 雅阁概述 第八代雅阁于2008年1月6日正式上市,在本田的宣传上,本田一直在强调：史上最强雅阁这个概念,新雅阁以三个超越：超越同级别的强劲动力﹑超越同级别的宽敞空间﹑超越同级别的先进技术及三个突破：史上最强的安全系统﹑史上最富有驾驶乐趣和史上最丰富的豪华配置做为产品宣传主轴。 车型 2.0EX Navi 2.4EX 2.4EXL Navi 售价 （万元） 21.98 22.98 26.48 * 雅阁宣传六大卖点 i-VTEC发动机 超越同级别的强劲动力 超越同级别的宽敞空间 豪华车级别车身尺寸及内部空间