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要点 农心模式溯源 作物解决方案诠释 从研发到上市：作物解决方案的来龙去脉 成功案例 小结 农心模式溯源 农心模式内涵 农心成长历程 植保领域未来的变化趋势 行业竞争的尴尬与无奈 农心新价值模式的内涵 农心新价值模式的微笑曲线 作物解决方案诠释 作物与农户需求 作物解决方案的标准 作物解决方案的研发流程 农心作物解决方案研发的后台支持 产品与作物解决方案的区隔 作物与农户本质需求 作物------我们所有工作的切入点和落脚点 是什么? 在哪？ 有多少？ 啥问题？ 农户------我们真正意义上客户。我们所有的利益都源 于农民的支持，满足农户本质需求是我们的 使命所在！责任所在！ 作物解决方案的标准 1 区域针对性 2 确切性 3 前瞻性 4 竞争性 5 经济性（从成本项到受益项） 作物解决方案研发系统 作物解决方案研发流程 作物问题信息收集------研发课题筛选------确定研发课题------ 解决方案筛选------试验（生测）------方案优化------试验（生 测）-------效果评估-------示范推广------专家团评审-------上市 方案研发的后台支持 产品VS作物解决方案 小结 农心模式形成经历的几个阶段 践行农心模式的效果评价 体会与感悟 模式前景 复制与推广 农心新价值模式的复制与推广 复制的底版要好------培植样板，示范带动 复制时墨粉要牢牢地附着在纸张上------本土化的落地生根 高质量的复印机决定复印效果------专业化的团队 欢迎指正！ 从产品到作物解决方案 陕西农心投资控股有限公司 2012.08 农心新价值模式是基于我们对行业有着深刻理解，以对客户最本质需求能够确切把握为前置条件,紧紧围 绕“绿色防控”主旋律，以卓越的作物解决方案这一核心为切入点，秉持“守正出奇、共同成长”的核心价值观，以“联盟联心、共创共赢”的经营理念为强大引擎而倾 力打造的渠道模式/运营模式/服务模式的集合体 渠道模式---3W 省级农心平台 县级渠道伙伴 乡镇村零售伙伴 运营模式---3G 资源共用 能力共建 成果共享 服务模式---3Z 专业事 专业人 专业做 农心新价值模式 基本框架 农心每一次转型的背后，都伴随着我们对行业 理解的不断深入、对农户最本质需求的不断明 晰以及对专业化的不断升华 植保领域未来的变化趋势 Integration of technology, know-how skills 病虫害综合控制，增加产量 Crop Care 单一病虫害控制而减少损失 Pest Control Integrated Crop Solutions Crop Enhancement InVinsa Az Virtako Nutrients Rice Corn FV Cereal Rice Corn 不仅仅关注植保产品，考虑综合解决方案 因CE功能而增加作物产量，提高作物品质 农心观点：作物和农户是我们所有关注的原点，偏离原点，再好的策划都是旁门左道， 无视农户诉求，再好的买卖都是一锤子买卖 农资行业 竞争环境的 基本属性 盈亏平衡点越来越高，进入高成本运营时代 同质化的囚徒困境，非主流营销充斥市场 泥潭市场，一片红海，常态化的小年 系统内玩家共赢的机制？ 通路与营销（载体与方法论）？ 解决方案（产品或服务）？ 客户价值（消费者最本质需求）？ 农心模式回答的基本问题 专业化服务 下游 低 高 上游 营销(竞争解决) 产品制造与整合 渠道(三位一体) 作物解决方案研发 附加值 职业化团队 洞察消费者需求的冰山模型 功能性需求 最本质需求 大田作物要产量 特经作物要品相 研发什么 怎么研发 研发效率 研发成果 常发性 市场机会 趋势性 市场机会 唯一性 市场机会 （迫切解决 的疑难杂症） 研发课题的筛选办法 研发的推进主体 相关的业务部门在研 发系统中的职责及分 工协作机制 外协单位及合作机制 生测试验示范及证据 管理 方案的持续优化 研发信息快