商业计划书--市场定位.docVIP

高端婚礼市场客户群体定位： 　　白金顾客（“顶尖”客户），即与本企业目前有业务往来的的顾客； 　　黄金顾客（“大”客户），即与本企业目前有业务往来的的顾客； 　　铁顾客（“中等”客户），即的顾客； 铅顾客（“小”客户），即的顾客。 　　婚庆虽然是一个新兴行业，但是发展势头却相当旺盛。婚庆公司作为婚庆产业的核心行业近几年发展更是迅速，在2005年以前郑州市的婚庆服务还多以花店辅助服务的形式出现，而短短的几年间婚庆公司就如雨后春笋般涌现。还成立了南北两个婚庆城专门从事婚庆用品的批发及婚礼庆典服务工作。婚庆服务的范围也日益扩大和丰富，内容包括婚车设计、婚礼咨询策划、婚礼跟妆、婚礼跟拍等方面，已经从简单的服务提升到文化层次，婚庆日渐成为人们生活水平的一种象征。 婚宴酒店 品牌影楼 摄影工作室婚庆公司 婚纱礼服 婚戒首饰新娘化妆 摄影跟拍 结婚用品婚车租赁 蜜月旅行 品牌影楼 蒙娜丽莎 金夫人 昭元非凡 昭元·之爱 花嫁盛典 卢浮宫 郑州香蒂 伊苏菲亚天长地久 大中原 艾德 摄影工作室 出色唯爱视觉莫非摄影工作室80A座摄影巴高视觉摄影瑞丽精品婚纱摄影迈芮蜜摄影机构慕谷映像摄影机构幸福印象摄影普罗新派视觉一线视觉乐可摄影 婚庆公司 红箱子婚庆礼仪策划爱筑婚礼喜房子婚礼嘉年华私享婚礼创意喜堂（郑州）婚礼顾蓝调婚礼会馆郑州罗曼婚礼服务爱诺婚礼会所爱立方婚典芙蕾雅婚礼会所葳汀婚礼团队郑州安吉拉婚庆礼仪 婚纱礼服 佲桠吉蕾妮嫁衣婚纱礼服爱的嫁纱婚纱礼服高公主嫁衣馆婚纱礼服益瑄嫁衣韩式高级婚薇爱婚纱礼服印象馆公主秀婚纱 馆李智嫁衣伟栊礼服事业机构玫瑰束婚纱礼服美如新娘婚纱高级定雅氏嫁衣 婚戒首饰 郑州金伯利钻石旗舰 大诚钻石行河南旗舰 新娘化妆 李锐の造型艾妮跟妆工作室恩瑟彩妆造型智造型淑女彩妆爱奇新娘造型印象馆诺诺 ·新娘造型花儿印象彩妆机构清儿彩妆造型工作室楚楚整体造型馆静·造型工作室原冰造型 摄影跟拍 爱朵印象李智摄影水影像--婚礼跟拍时代制片相南映像瘦子婚礼视觉漫步视觉摄影之婚礼专业摄影师吴玉智鼎传媒嘉人映像捌柒婚礼影像詹姆斯电影工作室 结婚用品 婚车租赁 中国婚庆车王——草双禧婚庆车队 蜜月旅行 　 微电影成为郑州婚庆市场的新元素 　　随着中国影视产业的飞速发展，拍电影是许多年轻人的梦想。但是高额的成本却使人望而却步。而这两年微电影的出现仿佛弥补了人们的需求，拍摄微电影已经成为现代年轻人追捧的热潮。伴随微电影的发展延伸，在北京、上海等地，年轻人为彰显自己的个性，会将自己的爱情经历或是求婚过程等整合成一个浪漫温馨的故事以微电影的形式拍摄出来。这种十分钟左右的小片子留在婚礼仪式开始前放映，不仅代替了电子相册的千篇一律，其浪漫的故事情节也为婚礼烘托了温馨的气氛，同时它也不失为一份值得珍藏的纪念品。可以说婚前微电影已经成为这个市场的新元素。 　　缺乏“一条龙”婚庆服务的市场 现在郑州市的很多婚庆公司都是做着“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚”之类的宣传，但是所谓的“一站式”服务，仅局限在筹备婚礼过程的某一方面。例如婚纱摄影、婚车租赁、礼服租售等都还是独立于婚庆公司服务之外。即便有些婚庆公司提供这些服务，也只是做简单的推荐，还需要新人自己咨询寻找适合自己的。郑州市的婚庆城虽然可以满足婚庆用品和道具的需要，但诸如婚礼策划公司，摄影公司，婚车租赁公司，鲜花专卖店这些婚庆服务的企业散居却在郑州市的各个角落，市场高度分散。所以说目前没有做到真正意义上的“一条龙”服务市场。 　郑州市早在2004年就成立了专门从事婚庆服务的网站——男婚女嫁网，之后商都网也成立了专门的频道商都婚嫁网，这些网站都是中原地区专业的婚庆行业平台，为郑州地区新人提供郑州婚庆、郑州婚纱摄影、郑州摄影工作室、郑州婚宴酒店的全面资讯。网站通过对婚嫁行业的相关资源进行了内容和咨询的有机整合，实现了消费者和婚嫁行业的高效沟通。为郑州市婚庆市场提供了良好的网络发展平台。 　　 婚庆行业属于第三产业，但却因为其特殊的服务性质及服务对象，对从业人员的专业有了一定的要求。虽然是新兴行业，但是仿佛早在最初人们就看到了它巨大的发展潜力。郑州市早在十年几前就已经有了婚庆培训学校的雏形，当时的培训科目还主要集中在插花花艺方面。随着市场的发展，目前郑州市专门从事婚庆培训的机构就有近50余家，这些培训机构的培训内容不仅包括插花花艺，还有婚礼策划、婚礼主持、婚礼督导等。除了这些专业从事培训的机构，市内一些发展比较好的婚庆公司也开始开设了一些相关的培训班项目　　 三、郑州婚庆市场存在的问题 　　1. 婚庆公司不成规模多以个体为主 　　现在郑州市的婚庆市场上存在的婚庆公司可以分为两类，一类是有自己专门的门店，从事花艺和婚庆策划的公司，这类公司一般都是由花店延伸出来的，并非专业的婚庆公司。另外一类