左岸花都柏丽商业广场营销方案5.pptVIP

委托经营： 盈利模式－－－100平米，原有单价7000元/平方米计算 营销方案 1 只租不售： 操作方式： 以开发商精心打造新城南商业特色餐饮街为诉求重点，主动出击，给于较多优惠，吸引特色餐饮商家的进入。营造商业广场的人气，待升值后再销售，赚取投资开发利润与物业增值利润。 盈利模式：先炒商业地块，待物业升值后销售。 行销重点：商业广场的业态规划与招商工作的进展。 操作要点：注重区域商业的独特性，打造异质化的区域特色餐饮街，在招商中，要主动出击寻找成都人宁愿出城吃的那些特色餐饮，我们要将那些特色的、但离市区较远的餐饮转变为特色的、上档次的、而又无须大费周折地寻找那些特色餐饮店，诉求是：吃、吃老妈兔头，不再“遥远”了！ 营销方案 2 只租不售： 盈利模式：箭头所指方向为利润流向 营销方案 2 联合经营： 操作方式： 找寻具有雄厚资金实力、品牌优势的投资公司、特色的品牌经营公司，整合多方优势，联合营造新城南商业氛围，运用各种营销通路，炒熟地块再销售 盈利模式：先炒商业地块，待物业升值后销售 行销重点：商铺的所有权掌控，以充分享受物业增值的利润 营销方案 3 联合经营： 合作模式： 1、与经营商家联合，借经营商家的品牌优势炒熟地块，营造商业氛围，销售开发投资利润与物业增值。 2、与投资公司联合，引进经营商家，收取租金，赚取投资开发利润、租金收益、物业增值 3、与投资公司、经营商家联合，赚取投资开发利润、租金收益、物业增值 营销方案 3 联合经营： 盈利模式－－－－－与经营商家联合 营销方案 3 特色餐饮经营商家 柏丽商业广场 经营利 润 租金支 付 开发商：心怡投资实业有限公司 联合经营： 盈利模式－－－－－与投资公司联合 投资公司拿资金作为股本，我司拿部分商铺作为股本，引进经营商家，收取租金，并赚取物业增值与投资开发利润 营销方案 3 联合经营： 盈利模式－－－－－与投资公司、经营商家联合 投资公司拿资金作为股本，我司拿部分商铺作为股本，经营商家拿业态，赚取经营利润、物业增值与投资开发利润 营销方案 3 招商代理公司： 操作方式：通过专业招商代理公司，进行商铺招商工作 盈利模式：充分利用招商代理公司的资源，在尽可能短的时间内完成招商工作，为销售铺平道路 操作要点： 1、营销代理费用严格控制 2、在合作中学习招商经验 3、在9月30日前完成招商工作 营销方案 4 营 销 策 略 执 行 要 点 委托经营方式： 形象诉求上： 一样的投资回报， 不一样的升值空间 以描绘新城南未来商 业前景为突破口，用物业增值 与稳定的投资回报吸引投资客。 诉求支撑点： 1、委托经营的方式－－－－－稳定的租金收入 2、前三年9％、10％、11％的租金递增，从第四年开始每年8％ 的递增－－－－－－－－－高额回报 3、新城南远景发展规划－－－物业增值 营销方案 1 委托经营方式： 行销通路： 1、DM 单 派 送 2、业 主 活 动 3、FACE TO FACE 营销方案 1 营销中心 汽车时代，财富正在外移 ——左岸花都柏丽商业广场阶段销售方案 （8月09日－9月30日） 2004.08.06 纲 要 成都市商铺投资市场分析 柏丽商业广场现状分析 区域竞争环境分析 机会与问题 柏丽商业广场投资分析 项目定位与诉求 营销目标 营销战略要点 营销策略执行要点 营销方案预期效果 成 都 商 铺 投 资 市 场 分 析 市场分析 1 中小投资者成为主力军：投资20-30万以下的投资者占比37.5％， 投资30-50万元的投资者占比31.3％，总占比68.8％。 小面积商铺最抢手：投资20-40平米的占比56.3％，选择60-100平 米的占比仅为6.3％。 城市新区商铺受追捧：华阳受关注最高，达到34.4％，可见区域 认知度较高。