养生堂天然维生素E完整.docVIP

养生堂天然维生素E 产品生命周期分析 一 引入期营销思路：维生素E最主要的作用是抗衰老很多人称它为女人的“随身不老丹”。它延缓衰老，保持青春活力能够逆转皮肤衰老，使肌肤变得光滑、白皙它对祛斑尤见效果维生素又叫生育酚 ，能增强卵巢机能，E除了养颜护肤、延缓衰老、利于女性生育之外还可抵抗自由基、增强免疫力预防心血管疾病、保护肝脏。 广告策略：由于产品的品质、功效已被消费者所认可，所以这阶段要加大品牌的创立和开拓新的消费人群，目标锁定中老年人群，注重宣传产品的品牌和商标，扩大新产品的知名度，要在更多的媒体上展开广告攻势，从而利于新产品进入市场和被人们接受。 三、成熟期营销思路：由于在此阶段产品已被消费者所熟知，产品销量也逐步增长，利润也有保证，但由于各种其他可替代性药物的进入加剧了市场竞争，所以广告宣传必须有所突破。 广告策略：广告宣传要从维生素E的美白、延缓衰老、预防心血管疾病的功能转向突出其与其他药品的不同之处与优势之处上来，突出维生素E的品牌形象，争创名牌，并同时雇佣明星代言巩固已有的市场地位。 此外，由于市场上假药横行，此时应更加重视维生素E保健品的质量与安全性，打击各种违法假药，维护公司形象，加深消费者对药品的认可度。 四、衰退期营销思路：由于在前期本产品已经在市场上积累了一定的消费群体，即年轻爱美女性和中老年人，此时由于保健品市场日益饱和，又出现了许多课替代性产品对维生素E的销售形成了一定的冲击，所以此时的广告目标应重点放在维持已有的老顾客身上并同时积极开拓新的保健品销售产业链，积极研制新药品，开发胶囊、片粒、外用、口服等各种新药。 广告策略：积极策划新的广告，把广告重点放在新研制的药品上，注重药品的质量、包装与药品的售前售后服务，延长药品产业链，减少药品副作用以吸引更多消费者。